Key Account Manager Lombardia

Il Key Account Manager (KAM) pone in essere un approccio di partnership nei confronti dei Top Account ospedalieri più strategici per il successo della nostra azienda, con l’obiettivo di assicurare e mantenere l’accesso dei prodotti ai pazienti elegibilli attraverso la proposizione di valore e la documentazione necessaria e mediante lo sviluppo di progetti personalizzati e condivisi in base alle specifiche esigenze del cliente.

Principali Responsabilità

In particolare, sulla base delle priorità strategiche aziendali concordate con il proprio Field Access Director, il KAM provvede a:
Effettuare una mappatura accurata per ogni account di sua responsabilità

Identificare barriere ed opportunità per l’accesso dei prodotti della nostra azienda, per il corretto funding e previsione di acquisto

Collaborare, all’interno di un team integrato e con altre funzioni aziendali affinchè il valore dei prodotti sia trasmesso agli interlocutori con attività comunicazionali integrate con le strategie e le aspettative aziendali in modo che i farmaci della nostra azienda siano disponibili per tutti i pazienti eleggibili.

Coordinare l’attività di account plan nei Top account identificati

Coordinare l’attività per l’inserimento dei nuovi farmaci / nuove indicazioni nei PTO e nei PTOAV in collaborazione con le altre funzioni di Sede e del Field.

Attuare una corretta pianificazione ed implementazione di attività e progetti in relazione alle priorità aziendali.

Assicurare, nel proprio territorio di competenza, un proficua relazione con tutti gli Stakeholder ospedalieri rilevanti per promuovere gli aspetti di valore del listino della nostra azienda.

Redigere una previsione annuale nei confronti dei Top Account di sua competenza e pianificare un piano di visite e un piano strategico in linea con gli obiettivi della nostra azienda.

Presidiare preventivamente le fasi iniziali di definizione delle procedure di gara, per il territorio di competenza, agendo proattivamente in tutte le fasi, fornendo e chiedendo il supporto necessario all'ufficio gare per l'espletamento delle pratiche, per partecipare poi, come rappresentante dell'azienda, alle sessioni pubbliche di gara.

Supportare il tender office nel catturare cambiamenti nelle dinamiche di gara

Presiedere a tutte le trattative negoziali degli enti pubblici e/o alle richieste di offerta dei customer sia pubblici che privati, nel pieno rispetto delle politiche commerciali aziendali e delle sue deleghe.

Nel pieno rispetto delle Normative vigenti, dei principi di Etica e di Compliance, contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati per l' area di competenza, verificando costantemente le vendite rispetto agli obiettivi stabiliti, identificando eventuali scostamenti e valutando le azioni correttive più opportune

Comunicare e agire in costante allineamento con il RAM di riferimento

Condividere best practice con gli altri KAM

Qualifiche ed Esperienza

Laurea in discipline scientifiche. Preferibile master in health management e health economics.

Almeno 3 anni di esperienza in qualità di Informatore di linea specialistica, sales manager o district manager con una profonda conoscenza delle dinamiche ospedaliere e regionali che riguardano i farmaci, la loro prescrizione, la loro dispensazione ed il loro utilizzo.

Spiccate doti di orientamento al cliente e di flessibilità nella realizzazione di soluzioni ad hoc.

Forti doti di comunicazione verbale e scritta; di assertività e di persuasione/negoziazione.

Capacità di gestione e di pianificazione delle attività sul customer, di esecuzione e forte orientamento al risultato.

Capacità di analisi e competenze di creazione e realizzazione di reportistica ad hoc.

Competenza nella proposizione e preparazione di contratti.

Abilità nel creare e nel mantenere proficue, positive e costruttive interazioni con altre funzioni aziendali ed OL/esperti di settore.

Disponibilità a frequenti pernottamenti e lunghi spostamenti al di fuori della propria zona di residenza.

**AREA di Lavoro**: Lombardia

Chi siamo
Negli Stati Uniti e in Canada siamo conosciuti come Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA, e nel resto del mondo come MSD. Per oltre un secolo, la nostra azienda ha inventato prodotti per la salvaguardia della vita, sviluppando farmaci e vaccini per contrastare molte di quelle che sono le malattie più difficili al mondo. Oggi, la nostra azienda continua a essere in prima linea nella ricerca per offrire soluzioni sanitarie innovative e promuovere la prevenzione e il trattamento delle malattie che minacciano le persone e gli animali in tutto il mondo.

Che cosa cerchiamo
Immagina di svegliarti al mattino per un lavoro importante quanto aiutare a salvare e migliorare vite in tutto il mondo. Qui da noi avrai questa opportunità. Potrai mettere a frutto la tua empatia, la tua creatività, le tue abilità digitali o il tuo genio scientifico collaborando con un gruppo diversificato di colleg