Sales - Key Account Manager - Channel

2 settimane fa

Rubano, Italia SIAV A tempo pieno

**Descrizione attività**:
La risorsa si occupa di sviluppare le attività commerciali di Siav, in accordo con il Channel Manager nei confronti dei partner e nel territorio affidato, esercitando inoltre una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads.

**Principali attività**:

- Gestione e valorizzazione dei partner e/o dei territori assegnati in linea con quanto determinato dal District Manager;
- Recruiting nuovi partner in linea con quanto determinato dal District Manager;
- Gestione di tutti gli aspetti legati alla relazione con il Partner: redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;
- Gestione del processo di evasione dell’ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte (Professional Service, Segreteria Commerciale, Amministrazione);
- Collaborazione con l’Area Tecnica per verificare lo stato d’avanzamento dei progetti (commessa) e la loro corretta esecuzione;
- Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando con il Responsabile di Filiale eventuali piani di recupero;
- Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti/servizi/strumenti marketing offerti dalla Società;
- Focus sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;
- Collaborazione con i partner per le opportunità congiunte eventualmente assegnategli dal Responsabile di Filiale;
- Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.

**Competenze richieste**:

- Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Provenienza preferibilmente da società di gestione documentale o da società che producono Document Mgmt SW o di sviluppo applicativo;
- Conoscenza Canali di vendita / Partner o Software House;
- Capacità di relazionarsi a tutti i livelli, problem solving, flessibilità;
- Orientamento agli obiettivi e al cliente;
- Condivisione dei valori aziendali quali passione, spirito innovativo, dinamismo, capacità di assumersi responsabilità, capacità organizzativa e strutturazione e condivisione del proprio lavoro;
- Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.

**Titolo di studio**:
Laurea técnica.

**Lingue straniere**:
Conoscenza della lingua inglese.
- Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77)._

  • SALES – Key Account Manager – BU Business Private

    6 giorni fa

    rubano, Italia SIAV A tempo pieno

    Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere. Chi siamo Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori...

  • Sales - Partner Account Manager

    13 ore fa

    Rubano, Italia SIAV A tempo pieno

    **Chi siamo** Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia. Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e...

  • Sales consultant

    4 settimane fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

    #Sales #BusinessDevelopment #Commerciale #ServiziB2B #Autonomia #CRM #OrientamentoCliente #Proattività Link HR Professional Solutions , società specializzata nella consulenza HR e nei servizi di ricerca e selezione del personale, è alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel proprio team, nell’ottica di un potenziamento dello staff interno. JUNIOR...

  • SALES CONSULTANT

    4 giorni fa

    Rubano, Provincia di Padova, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

    Sales BusinessDevelopment Commerciale ServiziB2B Autonomia CRM OrientamentoCliente Proattività Link HR Professional Solutions , società specializzata nella consulenza HR e nei servizi di ricerca e selezione del personale, è alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel proprio team, nell’ottica di un potenziamento dello staff interno. JUNIOR SALES...

  • SALES CONSULTANT

    1 settimana fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

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  • SALES CONSULTANT

    1 settimana fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

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  • Sales Consultant

    1 settimana fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

    #Sales #BusinessDevelopment #Commerciale #ServiziB2B #Autonomia #CRM #OrientamentoCliente #Proattività Link HR Professional Solutions , società specializzata nella consulenza HR e nei servizi di ricerca e selezione del personale, è alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel proprio team, nell’ottica di un potenziamento dello staff interno. JUNIOR...

  • SALES CONSULTANT

    3 settimane fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

    #Sales #BusinessDevelopment #Commerciale #ServiziB2B #Autonomia #CRM #OrientamentoCliente #Proattività Link HR Professional Solutions , società specializzata nella consulenza HR e nei servizi di ricerca e selezione del personale, è alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel proprio team, nell’ottica di un potenziamento dello staff interno. JUNIOR...

  • SALES CONSULTANT

    1 settimana fa

    Rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

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  • SALES CONSULTANT

    1 settimana fa

    rubano, Italia Link HR Professional Solutions A tempo pieno

    #Sales #BusinessDevelopment #Commerciale #ServiziB2B #Autonomia #CRM #OrientamentoCliente #Proattività Link HR Professional Solutions, società specializzata nella consulenza HR e nei servizi di ricerca e selezione del personale, è alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel proprio team, nell’ottica di un potenziamento dello staff interno. JUNIOR...