Field Sales Executive

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal &Regulatory, un profilo

FIELD SALES EXECUTIVE

Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, la risorsa avrà la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente.
- Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
- Avrà la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione chiusura in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni.
- Gestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
- Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.
- Attraverso una efficace programmazione e pianificazione del proprio lavoro sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita assicurando la corretta attivazione delle funzioni interne e la corretta individuazione degli stakeholders del cliente

Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ERP, ecc.)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- In grado di parlare con diversi livelli dell'azienda
- Efficace nel negoziare e influenzare ed empatico, aperto ad ascoltare
- In grado di lavorare sotto pressione

Esperienza
- Esperienza di almeno 6 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)
- La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale

Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point

Sede di lavoro: PRATO

Cosa offriamo:
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

- People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Continuous learning:

- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
- Buoni pasto del valore di 7 euro
- Programmi online di well-being
- Assicurazione medica
- Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti

LI-Hybrid

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