Venditore Canale Ingrosso Settore Packaging

La Ditta per cui cerchiamo personale, è un'Azienda familiare, giunta alla seconda generazione imprenditoriale, che sviluppa, produce e commercializza **packaging ed espositori **per clienti di diversi settori merceologici.

In vista di una crescita importante delle dimensioni del business collegato alla vendita di prodotti a marchio proprio **_100% compostabili _**(**contenitori per pizza ed alimenti in generale, box da asporto e cottura in forno**), vogliamo rafforzare l'Organizzazione con alcune figure chiave che permettano di sviluppare i rapporti con nuovi clienti.

In questa ottica, ricerchiamo 1 VENDITORE/TRICE che, riportando gerarchicamente al Responsabile Commerciale, si occupi **della vendita dei prodotti a nuovo Marchio, in TUTTA ITALIA, attraverso la ricerca di nuovi clienti nel canale INGROSSO.**

**Principali responsabilità**:
1. Gestione dei clienti esistenti attraverso comunicazioni e visite regolari per comprendere le loro esigenze, gestire eventuali problemi o reclami e garantire la soddisfazione del cliente.

2. Acquisizione di nuovi clienti: identificazione di nuove opportunità di business, attraverso una stretta collaborazione con il Back office commerciale che lavora costantemente per fornire nuovi potenziali contatti, la partecipazione a fiere o eventi di settore, e la presentazione di proposte commerciali ai potenziali clienti.

3. Negoziazione dei termini contrattuali, compresi i prezzi, i volumi di acquisto, le condizioni di pagamento e le clausole contrattuali.

4. Monitoraggio del mercato: comportamenti dei consumatori, l'analisi della concorrenza e l'identificazione delle opportunità emergenti.

5. Customer Service: il venditore deve collaborare con il team logistico per garantire che gli stock siano adeguati per soddisfare la domanda dei clienti, previsioni della domanda, coordinamento delle consegne.

6. Supporto post-vendita: assistenza técnica, gestione dei resi o sostituzioni, e fornire consulenza su come massimizzare l'utilizzo dei prodotti cartotecnici.

7. Collabora con il Responsabile Commerciale nel trovare nuovi strumenti dedicati (promozioni, scontistiche, canvas) per sviluppare il canale ingrosso

8. Collabora per gestire i clienti ingrosso dell'estero, identificando il miglior business model da adottare per Paese

**KPI di misurazione**:

- Numero di clienti nuovi
- Numero clienti che ricomprano
- Mix prodotti per cliente
- Fatturato medio per cliente
- Margine per cliente

**Competenze tecniche**:

- Conoscenza canale ingrosso, preferenziale Ho.Re.Ca. e/o cartotécnica
- Negoziazione
- Organizzazione del lavoro
- Visione strategica
- Lingua Inglese almeno B2, per poter supportare eventuali progetti ingrosso all'estero

**Il profilo richiesto** è quello di un/una professionista del settore commerciale che abbia maturato almeno 7 anni di esperienza di vendita all'ingrosso in ambito B2B.

Sono necessarie competenze relazionali e comunicative, organizzazione e pianificazione del lavoro e forte orientamento al risultato.

Il profilo ideale è una persona curiosa, strutturata, entusiasta ed indipendente.

**Cosa si offre**:

- Contratto di assunzione a tempo indeterminato. Stipendio fisso mensile da CCNL + auto aziendale
- Un ambiente di lavoro dinamico, giovane ed ambizioso votato all'eccellenza del servizio al cliente

Settore: Industria della carta

Ruolo: Commerciale/Vendite

Salario netto mensile: EUR 1600 - EUR 2000

Anni di esperienza: 5-10 anni

Percentuale di occupazione: Full-time

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: Impiegato

Livello di istruzione: Diploma di Scuola Secondaria Superiore

Patente: B