Key Account Manager

8 ore fa

Reggio Emilia, Italia Ognibene Power Spa A tempo pieno

Ognibene Power è un'azienda leader nella produzione di componenti per sistemi di sterzo idraulico (cilindri idraulici e idroguide) attiva da oltre settant’anni sia sul mercato locale, sia sul mercato internazionale. Tecnologia, innovazione e qualità sono le parole chiave del successo di una multinazionale specializzata nel settore oleodinamico che oggi vanta siti produttivi in Italia, Brasile, India, Cina e USA, oltre a uffici commerciali in Giappone e Germania.

**Posizione**:
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) talentuoso e motivato da inserire nel nostro team commerciale. In qualità di KAM avrai un ruolo cruciale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i nostri clienti strategici garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volume e costi. Sarai responsabile del mantenimento e della crescita del portafoglio clienti esistente, dell’identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.

**Responsabilità**:

- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate
- Agire come punto di riferimento principale per i key account assegnati gestendo tutti gli aspetti della relazione commerciale
- Sviluppare strategie commerciali incluse le previsioni di fatturato al fine di massimizzare il potenziale di crescita garantendo una stretta coordinazione e collaborazione con i colleghi dei team internazionali per definire e implementare azioni strategiche sui clienti globali assegnati. Il ruolo comporta inoltre la piena responsabilità commerciale per segmenti di mercato chiave, tra cui: il settore automobilistico, le applicazioni marine e le macchine agricole/costruzione
- Individuare opportunità di crescita e sviluppo commerciale all’interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross-selling e up-selling
- Collaborare in modo sinergico con le diverse aree aziendali, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire una consegna efficace di prodotti e servizi
- Analizzare costantemente le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor fornendo insight strategici alla direzione
- Elaborare proposte commerciali strategiche supportate da presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave
- Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del settore, sui mercati dei clienti e sul panorama competitivo.

**Requisiti**:

- Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica
- Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico
- Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti
- Ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave nei processi decisionali
- Mentalità proattiva con comprovata capacità di assumersi responsabilità e di raggiungere obiettivi sfidanti
- Ottime capacità di negoziazione
- Competenza nell’utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD
- Conoscenza professionale della lingua inglese
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.

**Altre informazioni**:
Cosa offriamo:

- Ambiente internazionale
- Opportunità di crescita professionale
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia CPL & Taylor A tempo pieno

    **IF-4B00D - KEY ACCOUNT MANAGER**: **Reggio Emilia** **CPL & Taylor by Synergos Srl** _seleziona per azienda di produzione operante nel settore alimentare_ **KEY ACCOUNT MANAGER** **(Rif. IF-4B00D)** Il ruolo, a riporto diretto della direzione commerciale, avrà la responsabilità di gestire, coordinare e sviluppare il rapporto con i clienti nel canale...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Reggio Emilia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per nostra azienda cliente, primaria realtà emiliana produttrice di componentistica meccanica per la...

  • Key Account Manager Lombardia

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Cyberoo Spa A tempo pieno

    In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager domiciliato in Lombardia.La persona che stiamo cercando hanno almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo...

  • Strategic Key Account Manager

    3 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia LHH A tempo pieno

    Un'importante azienda edile in Emilia-Romagna è alla ricerca di un Key Account Manager nel settore costruzioni. Il candidato si occuperà di sviluppare nuove opportunità commerciali, gestire relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuove commesse. È richiesto un diploma o laurea in ambito tecnico, civile, architettonico o geometri. L'azienda promuove...

  • KEY ACCOUNT

    3 settimane fa

    reggio emilia, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, impresa edile di rilievo nazionale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager - Settore construction …ResponsabilitàSviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti;Attività di upselling e cross‑selling sui clienti già attivi;Gestione e consolidamento delle relazioni commerciali con il portafoglio...

  • KEY ACCOUNT

    3 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, impresa edile di rilievo nazionale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager - Settore construction … Responsabilità Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti; Attività di upselling e cross‑selling sui clienti già attivi; Gestione e consolidamento delle relazioni commerciali con il portafoglio...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    5 giorni fa

    reggio emilia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Grafton ricerca per azienda internazionale attiva nel settore abbigliamento tecnico un/una Key Account Manager per il potenziamento e l’espansione della propria rete clienti B2B che gestisca il territorio del Sud Italia. La risorsa risponderà direttamente al Country Manager Italia e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale...

  • Cybersecurity key account manager

    6 giorni fa

    Emilia-Romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura...

  • Cybersecurity Key Account Manager

    3 settimane fa

    Emilia-Romagna, Italia CYBEROO A tempo pieno

    In CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura...