Key Account Manager

1 settimana fa

Reggio Emilia, Italia Ognibene Power Spa A tempo pieno

Ognibene Power è un'azienda leader nella produzione di componenti per sistemi di sterzo idraulico (cilindri idraulici e idroguide) attiva da oltre settant’anni sia sul mercato locale, sia sul mercato internazionale. Tecnologia, innovazione e qualità sono le parole chiave del successo di una multinazionale specializzata nel settore oleodinamico che oggi vanta siti produttivi in Italia, Brasile, India, Cina e USA, oltre a uffici commerciali in Giappone e Germania.

**Posizione**:
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) talentuoso e motivato da inserire nel nostro team commerciale. In qualità di KAM avrai un ruolo cruciale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i nostri clienti strategici garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volume e costi. Sarai responsabile del mantenimento e della crescita del portafoglio clienti esistente, dell’identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.

**Responsabilità**:

- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate
- Agire come punto di riferimento principale per i key account assegnati gestendo tutti gli aspetti della relazione commerciale
- Sviluppare strategie commerciali incluse le previsioni di fatturato al fine di massimizzare il potenziale di crescita garantendo una stretta coordinazione e collaborazione con i colleghi dei team internazionali per definire e implementare azioni strategiche sui clienti globali assegnati. Il ruolo comporta inoltre la piena responsabilità commerciale per segmenti di mercato chiave, tra cui: il settore automobilistico, le applicazioni marine e le macchine agricole/costruzione
- Individuare opportunità di crescita e sviluppo commerciale all’interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross-selling e up-selling
- Collaborare in modo sinergico con le diverse aree aziendali, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire una consegna efficace di prodotti e servizi
- Analizzare costantemente le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor fornendo insight strategici alla direzione
- Elaborare proposte commerciali strategiche supportate da presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave
- Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del settore, sui mercati dei clienti e sul panorama competitivo.

**Requisiti**:

- Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica
- Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico
- Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti
- Ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave nei processi decisionali
- Mentalità proattiva con comprovata capacità di assumersi responsabilità e di raggiungere obiettivi sfidanti
- Ottime capacità di negoziazione
- Competenza nell’utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD
- Conoscenza professionale della lingua inglese
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.

**Altre informazioni**:
Cosa offriamo:

- Ambiente internazionale
- Opportunità di crescita professionale
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per nostra azienda cliente, primaria realtà emiliana produttrice di componentistica meccanica per la...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia Ognibene Power Spa A tempo pieno

    Ognibene Power è un'azienda leader nella produzione di componenti per sistemi di sterzo idraulico (cilindri idraulici e idroguide) attiva da oltre settant’anni sia sul mercato locale, sia sul mercato internazionale. Tecnologia, innovazione e qualità sono le parole chiave del successo di una multinazionale specializzata nel settore oleodinamico che oggi...

  • global key account manager

    6 giorni fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Tailor&Fox - Your HR Business Partner A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Tailor&Fox – your HR Business Partner, società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER(Hydraulic Systems per clienti OEM)La figura scelta sarà responsabile del mantenimento e della crescita dei...

  • GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

    4 giorni fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'ano

    Tailor&Fox – your HR Business Partner, società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER(Hydraulic Systems per clienti OEM)La figura scelta sarà responsabile del mantenimento e della crescita dei...

  • Key Account Manager Lombardia

    6 giorni fa

    Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Cyberoo Spa A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager domiciliato in Lombardia.La persona che stiamo cercando hanno almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo...

  • Key Account Sales Manager

    3 giorni fa

    Reggio Emilia, Italia Dogma Healthcare A tempo pieno

    Dogma Healthcare innovativa realtà Farmaceutica Italiana cerca nuovi collaboratori come key account sales manager da inserire nel team per un motivo semplice. I nostri obiettivi sono crescere, affermarsi ed inserire almeno 10 nuovi collaboratori nel prossimo mese. Si cercano persone che vogliano mettersi in gioco, non solo in un'azienda, ma in un vero e...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Reggio Emilia, Italia Experis S.r.l. A tempo pieno

    Experis, brand di ManpowerGroup presente in 54 paesi, grazie ai servizi integrati di Consulenza IT&Technology, Resourcing di professionisti specializzati, sviluppo di Career & Skills con Experis Academy, è il technical partner ideale per ogni azienda che necessita di realizzare progetti in ambito Cyber Security, Business Transformation, Cloud &...

  • •KEY ACCOUNT MANAGER •

    2 settimane fa

    Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia A tempo pieno

    Descrizione dell'AziendaSiamo un'azienda leader nel settore delle energie rinnovabili, impegnata nell'implementazione di soluzioni energetiche sostenibili e avanzate. Il nostro obiettivo è ridurre l'impatto ambientale attraverso tecnologie innovative e all'avanguardia, promuovendo un futuro più sostenibile per le generazioni future. Descrizione del...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Ceci (Bobbio) Emilia-Romagna, Italia Mynameis A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER CANALE PHARMA - ROMA Per rilevante realtà italiana leader del mondo dermocosmetico, siamo alla ricerca di una figura di KEY ACCOUNT MANAGER con focus sul CANALE FARMACIA per il centro sud Italia Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i principali clienti retail (catene nazionali di farmacie, parafarmacie) e grossisti; ...

  • Key Account

    1 giorno fa

    Reggio Emilia, Italia Evosolution Srl A tempo pieno

    Evosolution Srl Agenzia per il Lavoro, Filiale di Verona (VR), seleziona per azienda cliente del settore automotive: un/una IMPIEGATO/A KEY ACCOUNT La Risorsa verrà inserita all'interno dell'ufficio commerciale e si occuperà di gestire le trattative di negoziazione ed i rapporti commerciali con la rete del territorio di competenza, di elaborare strategie...