Técnico Commerciale Sviluppo Nuove Applicazioni

**SIAD Spa**è uno dei principali gruppi chimici italiani che opera nella produzione e vendita dell’intera gamma di gas industriali, alimentari, speciali, medicinali e gas refrigeranti, oltre che dei relativi servizi. Esistono una vasta gamma di gas che vengono utilizzati in differenti settori. SIAD fornisce gas industriali e tecnici e assistenza di alta qualità al comparto dell’industria alimentare, automobilistica, metallurgica, chimica, medica, del vetro e della gomma. Ossigeno, elio, aria, ammoniaca, acetilene, argon, anidride carbonica, azoto e idrogeno sono gas industriali che giocano un ruolo fondamentale in ognuno di questi settori e intervengono nei principali processi di lavorazione.

La risorsa, che avrà come base la sede centrale di Bergamo, verrà inserita all’interno del **Team commerciale** dedicato allo **Sviluppo Nuove Applicazioni** (applicazioni innovative dei gas), sarà incaricata di sviluppare e promuovere progetti legati a nuove applicazioni industriali che coinvolgano l’utilizzo di grandi quantità di gas in forma liquida, con **_focus particolare sul settore della combustione industriale ad elevato contenuto tecnologico_**, sia sul mercato italiano che su quelli esteri, fornendo in merito supporto e consulenza técnica ai clienti.

Nello specifico dovrà:

- Analizzare il mercato e i processi produttivi relativi al settore della combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), al fine di individuare opportunità di business legate a nuove applicazioni industriali dei gas, ovvero modifiche e miglioramenti dei processi produttivi realizzabili attraverso l’utilizzo di gas;
- Sviluppare progetti legati a nuove applicazioni per il settore di riferimento, evidenziando i vantaggi delle applicazioni di gas ai processi e alle tecnologie di interesse dei clienti, raccogliendo informazioni e i dati tecnici necessari elaborazione di studi di fattibilità e proposte commerciali;
- Negoziare le offerte commerciali;
- Definire le specifiche tecniche e i requisiti degli impianti e attrezzature necessari per la realizzazione di nuove applicazioni presso le aziende clienti, commissionando la progettazione e la realizzazione all’ufficio tecnico;
- Supervisionare la realizzazione dei progetti, sia dal punto di vista commerciale che tecnico, fino ai test di prova dei nuovi impianti e delle nuove applicazioni;
- Promuovere le vendite sia mediante l’acquisizione di nuovi clienti che supportando la forza di vendita territoriale, sia sul mercato italiano che su quelli esteri;
- Mantenere contatti con la clientela di competenza, fornendo un supporto tecnico commerciale per conseguire la massima fidelizzazione ed incrementare il valore delle forniture;
- Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato, prezzo, costi;
- Tenere sotto controllo costante le necessità di mercato ed i relativi trend;
- Analizzare le attività della concorrenza;

**Requisiti**:

- Laurea in Ingegneria Chimica, Energetica, Ambientale o titolo equivalente;
- Pregressa esperienza, di almeno 3 o 4 anni, maturata nella vendita o consulenza técnica relativa progetti rivolti al mondo industriale, costituirà un plus la provenienza dal settore della combustione industriale;
- Conoscenza del mercato relativo alla combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), dei suoi processi produttivi e delle sue dinamiche;
- Ottima conoscenza del pacchetto Office e in particolare Excel, nonché dimestichezza con piattaforme CRM;
- Fluente conoscenza della lingua inglese;
- Dinamismo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Ottime capacità di relazione, comunicazione e orientamento al cliente;
- Capacità di gestione di progetti complessi, di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità;
- Disponibilità a frequenti trasferte, tendenzialmente di breve durata, sia in Italia che all’estero;