Sales Area Manager Centro Italia

Vuoi entrare a far parte di un’innovativa realtà **biomedicale **nel mercato della salute ossea?

**ECHOLIGHT S.p.A**., azienda leader nella produzione e commercializzazione di **dispositivi medici,** ricerca, per l'**Area Centro Italia**, un **SALES MANAGER **con le seguenti responsabilità:
**RUOLO**
- All’interno dell’area geográfica di competenza si occupa della gestione degli agenti garantendo lo sviluppo commerciale attraverso la proposta di prodotti e servizi
- In linea con le direttive aziendali gestisce in autonomia le attività da intraprendere ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Risponde al Commercial Director

**COMPITI**
- Raggiunge gli obiettivi di fatturato/volume/distribuzione/quota di mercato e marginalità attraverso la gestione degli agenti consolidati ed attivazione di nuovi clienti
- Attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali
- Monitora il mercato anticipandone i cambiamenti e condividendo con l’azienda eventuali opportunità
- Mantiene le relazioni commerciali di lungo termine al fine di massimizzare le opportunità di vendita nell’area geográfica di competenza
- Analizza il potenziale del territorio assegnato
- Definisce e discute con la direzione vendite un Budget Plan annuale di area e per Agente/Distributore definendo specifici accordi e piani attività al fine di raggiungere i targets assegnati
- Segnala alla Direzione le attività della concorrenza
- Opera con gli Agenti/Distributori in un’ottica di dinamica commerciale sviluppando attività che supportino la proposizione commerciale al Cliente finale (Es. Campagne Marketing / Riunioni con medici / Open Day, ecc.) in collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
- Effettua analisi del proprio trend vs gli obiettivi assegnati e propone azioni di recupero e correttivi al Sales Plan
- Si mantiene aggiornato su prodotti e servizi
- Si interfaccia con i colleghi di sede al fine di coordinare le attività destinate agli Agenti/Distributori ed ai Clienti in sinergia con le varie funzioni (Marketing / App Specialist / Produzione)
- Presidia in territorio programmando in autonomia le visite e le attività
- Effettua un numero di visite settimanali in accordo con gli obiettivi aziendali
- Aggiorna in modo costante e completo il CRM
- Mantiene un costante canale di informazione con la sede mediante gli strumenti di comunicazione aziendali (CRM / Reports / Teams meetings / Call) sui risultati, le attività e la programmazione.

**COMPETENZE**
- Gestione territoriale secondo suddivisione geográfica di competenza (riferimento Aree Nielsen)
- Orientato al conseguimento dei risultati
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di ascolto
- Esperienza nelle vendite maturata in mercato ad alta tecnologia (gradita provenienza settore Medicale e del Capital Equipment)
- Viene considerato requisito preferenziale la pregressa esperienza maturata nella gestione di Agenti/Distributori
- Elevato livello organizzativo e di analisi
- Capacità di gestione del tempo per priorità
- Orientamento al Cliente con un approccio win-win
- Attitudine al lavoro di team
- Buona conoscenza degli strumenti MS Office (Word, Power Point, Excel) e dei sistemi di CRM (Sales Force)

**MAIN KPI**
- Valore Apparecchiature vendute
- Numero Unità vendute
- ASP
- Numero Agenti/Distributori attivi
- Numero visite
- Numero Demo attivate
- Numero offerte presentate
- Conoscenza del prodotto
- Conoscenza degli strumenti di leva commerciale a disposizione (sgravi fiscali, regole di gara, noleggio, leasing, ecc.)
- I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall’informativa privacy disponibile sul sito aziendale_

**CONTRATTO DI LAVORO**

Tipologia:

- Full Time

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Carta di Credito aziendale

Esperienza:

- commerciale: 1 anno (Obbligatorio)

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Esperienza:

- commerciale: 1 anno (Obbligatorio)