Technical Sales Account Specialty Pharma Hvac D/u

**Clauger-Technofrigo S.r.l.** ha più di 150 anni di leadership nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria. Dal 2021 rappresenta in Italia tutte le competenze del Gruppo Clauger per i settori Pharmaceutical, Food, Oil&Gas, Chemical e Marine, con il presidio dei processi di progettazione ingegneristica, project management, manutenzione e con il suo stabilimento produttivo di 6.000 mq a Castel Maggiore (BO).

In una logica di sviluppo trasversale e globale per il Gruppo Clauger, abbiamo l’obiettivo di creare una nuova Business Unit dedicata al Clean Concept ed integrare un ruolo tecnico commerciale dedicato all’industria farmaceutica per la proposizione di applicazioni per camere bianche, in riporto al Business Unit Manager.

La sua missione è promuovere e nutrire le opportunità di sviluppo commerciale tra le industrie italiane del Secondary Pharma e del Primary Pharma, con la possibilità di ottimizzare tutte le potenzialità del Gruppo e con autorevolezza técnica e commerciale.

**Le principali attività e responsabilità**:

- Attivare una strategia commerciale complessa in modo autonomo e indipendente, costruendo un rapporto di fiducia con clienti attivi e prospect dei settori target e con le principali società di ingegneria e di consulenza del settore Pharma;
- Agire attraverso la prospezione, la qualificazione, la gestione e la chiusura delle opportunità di vendita, mostrando una competenza tecnico-commerciale avanzata sulle soluzioni impiantistiche HVAC;
- Visitare regolarmente i clienti effettivi e potenziali, anche attraverso la collaborazione di altre business unit italiane o altre aziende del Gruppo Clauger;
- Proporre e gestire attività di co-selling e cross-selling, analisi di mercato ed iniziative di marketing operativo;
- Sviluppare la partecipazione diretta e partecipare a fiere, convegni e meeting, in collaborazione con l’ufficio marketing;
- Monitorare e mantenere la conoscenza dei clienti sul portafoglio di prodotti esistente, affiancarsi al cliente nella gestione delle sue procedure di acquisto e garantire un positivo flusso di informazioni bidirezionale tra azienda e clienti;
- Presentare la proposta tecnico-commerciale aziendale e collaborare alla preparazione di offerte, proposte e preventivi;
- Mantenere un'interazione continua con le altre funzioni di contatto cliente e con le Operations per supportare lo sviluppo del progetto durante l'intero ciclo di vita, contribuendo a mantenere un eccellente livello di servizio;
- Partecipare e contribuire all'analisi periodica dei KPI e alla revisione delle prestazioni di vendita, nonché alle riunioni di avanzamento dei progetti e di allineamento tecnico-commerciale;
- Fornire report periodici al manager della Business Unit Clean Concept.

**Formazione**:

- Laurea STEM o diploma tecnico
- Ruoli tecnico-commerciali per almeno 5 anni al servizio delle industrie farmaceutiche
- Competenza tecnico-commerciale su applicazioni HVAC, di refrigerazione industriale o impiantistica, anche attraverso pregresse esperienze su ruoli Technical/Application/Service
- Precedenti casi di successo nella crescita di un nuovo business o di nuovi territori
- Richiesta ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata e preferibilmente di un’altra lingua tra francese e spagnolo
- Abilità nel gestire tool e gestionali informatici

**Skills**:

- Background tecnico e passione per un approccio strategico alla vendita;
- Forte orientamento all’ascolto e considerazione di tutti i bisogni del cliente e metodo strutturato in tutte le fasi del processo di vendita;
- Capacità di costruire e mantenere relazioni positive con gli stakeholders e gli shareholders con efficacia comunicativa multicanale e capacità di costruire rapporti di fiducia nel lungo periodo con i propri clienti;
- Costruire efficacemente reti di relazioni formali e informali sia all’interno che all’esterno dell’azienda;
- Responsabile, energico ed entusiasta nell'affrontare nuove sfide e proporre soluzioni innovative, agendo talvolta in situazioni di incertezza;
- Capacità di lavorare in un’organizzazione a network matriciale, trasversale, internazionale;
- Curiosità ed intraprendenza nell’apprendimento continuo;
- Grande determinazione verso i risultati;
- Ottime capacità organizzative e leadership personale.

**Altre informazioni**:
**Inquadramento e retribuzione**: CCNL Metalmeccanico, con inquadramento e retribuzione da stabilire in fase di negoziazione.

**Contratto**: assunzione a tempo indeterminato, full-time - contratto di II livello e welfare aziendale migliorativo

**Modalità organizzative del lavoro**: presso la sede principale di Castel Maggiore (BO), presso una delle sedi operative in Italia (Milano, Parma, San Benedetto del Tronto, Latina) o in remote working, con frequenti trasferte in Italia e saltuarie all’estero per meeting di gruppo.