Mid Market Account Manager Dual Role Umbria, Marche
2 settimane fa
**MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO** **CHI CERCHIAMO** Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra. La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel settore delle medie imprese. Se hai esperienza nel settore delle vendite e sei motivato a raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente stimolante, sei la persona che stiamo cercando. **IL TEAM E LA MISSION** Riportando al Mid-Market Sales Manager del canale SMB, costruirai con il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell'evoluzione del mercato e della totalità dell'offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperai **dell'acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa** raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico. **IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ** In questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai: - Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; - Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale _vis-a-vis_ e telefonico sul panel di Mid Market _prospect_ assegnati e un'accurata attività di analisi ed elaborazione dati; - Progettare l'incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all'interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la _value proposition_ di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; - Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; - Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica. **REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI - Diploma/Laurea; - Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI; - Capacità di negoziazione avanzata; - Predisposizione al lavoro di squadra; - Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; - Richiesta la residenza in Umbria Marche o Abruzzo **TI OFFRIAMO - Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; - Benefits: auto aziendale, PC, smartphone; - Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua; - Il percorso "Sales Career Path" che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; - Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale. - La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità _ - che crediamo essere una ricchezza.- I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link_
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On Trade Regional Key Account Manager Marche
1 settimana fa
Pescara, Italia Brown-Forman A tempo pienoCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
6 giorni fa
Pescara, Italia RINA Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor Posting Date: 22 Oct 2025 City: Pescara Location: Pescara, IT, 65129 Contract Type: Permanent Level of experience: Intermediate RINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean &...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
2 giorni fa
pescara, Italia RINA Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification AuditorPosting Date: 22 Oct 2025City: PescaraLocation: Pescara, IT, 65129Contract Type: PermanentLevel of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean & Africa...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
13 minuti fa
Pescara, Italia RINA Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor Posting Date: 22 Oct 2025 City: Pescara Location: Pescara, IT, 65129 Contract Type: Permanent Level of experience: Intermediate RINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean &...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
5 minuti fa
Pescara, Italia Rina Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification AuditorPosting Date: 22 Oct ****City: PescaraLocation: Pescara, IT, *****Contract Type: PermanentLevel of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean & Africa...
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Pescara, Italia Boston Scientific Corporation A tempo pieno**Work mode**:Field Based**Territory**:Italy**Location**: based in either Marche or Abruzzo, on a remote working schedule.**About the role**: We are looking for a new Account Manager with excellent organizational and self-management skills to collaborate with the Vascular team and the Regional Sales Manager, in achieving the commercial objectives of the...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
2 settimane fa
pescara, Italia RINA Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification AuditorPosting Date: 22 Oct 2025City: PescaraLocation: Pescara, IT, 65129Contract Type: PermanentLevel of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean & Africa...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
7 giorni fa
pescara, Italia RINA Piraeus Team A tempo pienoTuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor Posting Date: 22 Oct 2025 City: Pescara Location: Pescara, IT, 65129 Contract Type: Permanent Level of experience: Intermediate RINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean &...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
2 giorni fa
pescara, Italia RINA A tempo pienoOverviewRINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean & Africa Certification Division.MissionThe role focuses on reviewing various documents, conducting audits, identifying findings, and contributing to the certification process related to the...
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Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria
12 minuti fa
Pescara, Italia RINA A tempo pienoOverview RINA is currently recruiting for a Tuscany, Marche, Abruzzo, Umbria & Molise Certification Auditor to join its office in Pescara, Italy within the Mediterranean & Africa Certification Division. Mission The role focuses on reviewing various documents, conducting audits, identifying findings, and contributing to the certification process related to...
