Key Account Manager

2 giorni fa

Firenze, Italia Ascom A tempo pieno

Il Key Account Manager è l'interfaccia chiave tra Ascom ed i clienti. Collaborando con i team tecnici, di operations ed il management ha un impatto significativo sulla crescita di Ascom.

**Principali responsabilità**:

- Gestire il processo di vendita di software e dispositivi per le comunicazioni di livello enterprise attraverso installatori e system integrators presenti nell’area di competenza;
- Gestire il portfolio clienti esistente con l’obiettivo di massimizzarne i risultati;
- Generare nuovi contatti e nuove opportunità di business, al fine di alimentare in modo bilanciato il funnell di vendita e garantire una crescita graduale del volume di affari;
- Mantenere una profonda comprensione del modello di business dei clienti, dei loro obiettivi generali, delle loro esigenze e di come Ascom può essere parte della loro proposta;
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti finali e studi di progettazione al fine di valorizzare i contenuti delle soluzioni e dei servizi offerti da Ascom ed avere uno ruolo attivo nel processo di demand-creation;
- Collaborare con la direzione commerciale nello sviluppo di nuove strategie per lo sviluppo del territorio assegnato, mantenendo un costante colloquio con l'azienda in merito a condizioni di mercato, preoccupazioni, problemi e requisiti necessari per lo sviluppo del business;
- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale come i team di prevendita, supporto e servizi al fine di soddisfare gli obiettivi di performance richiesti e le aspettative del cliente;
- Garantire che i sistemi gestionali siano aggiornati frequentemente al fine di consentire all’azienda piena visibilità sul forecast di vendita ed attività sul territorio.

**Requisiti fondamentali**:

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni hardware e software in ambito IT, Networking e Unified Communications;
- Approccio consulenziale alla vendita, maturato nella proposizione di soluzioni ad alto valore aggiunto;
- Esperienza nella proposta di soluzioni complesse comprensive di componenti hardware e software;
- Capacità di sviluppare opportunità attraverso l’intera catena di vendita, rivolgendoti anche a clienti molto strutturati e stabilendo relazioni a più livelli.
- Conoscenza del pacchetto Microsoft office;
- Puntuale attività di analisi dei dati, reportistica, forecast, analisi delle vendite e studio dei competitor;
- Capacità di organizzazione del lavoro nel rispetto delle priorità aziedali;
- Collaborare con il team Presales e il reparto tecnico per la delivery;
- Disponibilità ad effettuare ferquenti trasferte sul territorio di riferimento.

**Requisiti preferenziali**:

- Provenienza da Vendor o System Integrators in ambito ICT e/o UC e/o Personal Care;
- Esperienza pregressa nello sviluppo di opportunità attraverso Telco e società collegate;
- Rete di relazioni attiva con il tessuto industriale / manifatturiero del territorio di competenza;
- Diploma di perito industriale ed in elettronica e telecomunicazioni / Laurea in in discipline tecniche o tecnico-economiche;
- Esperienza nello sviluppo di relazioni con studi di progettazione;
- Lingua inglese;
- Conoscenza di strumenti CRM / Microsoft Dynamics CRM.

**Caratteristiche personali**:

- Acume commerciale;
- Abilità comunicative;
- Capacità relazionali e di negoziazione;
- Attitudine al problem solving;
- Attitudine al raggiungimento degli obiettivi.

**Località**
- Italia: Nord-Est

**Modalità di lavoro**
- Sede aziendale Firenze/ Smartworking/ Ibrido
- Macchina aziendale

  • Junior Key Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Openjobmetis Spa A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Junior Key Account Manager

    6 giorni fa

    Firenze, Italia Altro A tempo pieno

    Posizione: Key Account Manager Junior – Divisione AgroalimentareRicerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.ResponsabilitàLa responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite e implementando azioni di business development...

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    1 settimana fa

    Firenze, Italia Openjobmetis Spa A tempo pieno

    Posizione: Key Account Manager Junior – Divisione AgroalimentareRicerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.ResponsabilitàLa responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite e implementando azioni di business development...

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    6 giorni fa

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    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

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    5 giorni fa

    firenze, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare. Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Junior Key Account Manager

    7 giorni fa

    firenze, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

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    4 giorni fa

    Firenze, Italia Openjobmetis Spa A tempo pieno

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    5 giorni fa

    Firenze, Italia Openjobmetis Spa A tempo pieno

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    5 giorni fa

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    Ricerchiamo e selezioniamodue KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIORda inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/laKey Account ManagerDivisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del mercato...

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    1 settimana fa

    Firenze, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Posizione: Key Account Manager Junior – Divisione Agroalimentare Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare. Responsabilità La responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite e implementando azioni di business development...