Sales Manager

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo ricercando **un/una Sales Manager - National Market**per la nostra sede di Pomezia o Torino Caselle.

La persona verrà inserita all’interno del team Airborne System Sales con lo scopo di preparare le Proposte Commerciali relative alle campagne Eurofighter e coordinare il team di offerta; inoltre dovrà gestire i rapporti con i clienti/partner del programma Eurofighter.

**La persona si occuperà delle seguenti attività**:

- Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
- Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati) da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
- Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:

- Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
- Redazione dell’Executive Summary
- C conduzione dei Tender VET
- Redazione della Lettera di Offerta
- Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Gestione del processo di congruità
- Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc ) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto.
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

**Titolo di studio**:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

**Livello di esperienza richiesto**:
Junior

**Competenze e conoscenze tecniche**:

- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
- Conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems ed in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter

**Competenze comportamentali**:

- Capacità comunicative e di negoziazione
- Capacità di Leadership
- Problem solving
- Capacità di relazionarsi con il Cliente ed attenzione alla sua soddisfazione
- Capacità di gestione del progetto in linea con procedure e best practices
- Team working
- Capacità decisionale
- Capacità di delega
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
- Gestione del tempo e delle priorità
- Proattività
- Flessibilità

**Conoscenze linguistiche**:
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2.

**Competenze informatiche**:

- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel e Project.
- Conoscenza degli applicativi SAP

**Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste )**:
Disponibilità a trasferte nazionali

**Seniority**:
**Primary Location**:
IT - Pomezia

**Additional Locations**:
IT - Torino - Caselle Nord

**Contract Type**:
Permanent

**Hybrid Working**: