Business Development Manager Marine Industry

**Job Details**

**Obiettivo generale**
Nell’ambito dell’area BDM Marine Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, La/ Il BDM Marine Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business, sia Installation che Service.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Sviluppare le opportunità di revamping e rinnovamento tecnologico delle principali soluzioni presenti a port-foglio JCI.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita;
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
- Raggiungere i risultati principalmente su clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia o Ingegneria o similari
- Forte **attitudine commerciale**:

- Conoscenza approfondita del **mercato Marine **(con particolare focus agli **impianti “chiavi in mano” **) e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.)
- Consolidata **esperienza in ruoli commerciali **in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users, Armatori e Costruttori Navali.
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un **approccio consulenziale **ed una **offerta tecnologica**:

- **Attitudine al lavoro indipendente e strutturato **e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro **cosi come in Team**:

- **Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione**:

- Capacità di prospecting e **new business development**:

- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con **clienti strutturati a diversi livelli **(tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
- **Gestione autonoma del processo di vendita **nelle sue fasi, anche con cicli medio - lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare

**I nostri benefici**

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.