Sales Specialist

**Chi siamo - Gemini Security**
- Nata nel 2019 a Bergamo come iniziativa di _Robotics, software house italiana, Gemini Security è una realtà innovativa nel mondo della cybersecurity.

**Di cosa ci occupiamo**:

- Difendiamo le aziende dalle minacce automatizzate più avanzate (bot, attacchi DDoS, furti account, frodi online) con un approccio intelligente e in tempo reale. La nostra piattaforma SaaS analizza il traffico _dal punto di vista dell’attaccante per bloccare le minacce prima che possano fare danni.

**Panoramica del ruolo**:
In qualità di **Sales Specialist** presso **Gemini Security**, avrai un ruolo chiave nell’espansione della nostra base clienti, nella costruzione di relazioni solide e nella crescita dei ricavi. Lavorerai a stretto contatto con prospect e clienti esistenti per comprendere le loro esigenze e offrire soluzioni personalizzate basate sulla nostra piattaforma leader nella protezione dai bot. Questo ruolo è ideale per chi possiede una forte curiosità técnica, competenze di vendita consulenziale e una passione per l’innovazione nel settore della cybersecurity.

**Responsabilità**:

- Identificare, coinvolgere e qualificare potenziali clienti tramite canali inbound e outbound.
- Condurre demo e presentazioni di prodotto coinvolgenti e su misura per le esigenze dei clienti.
- Collaborare con il team marketing per perfezionare i messaggi e migliorare le strategie di generazione lead.
- Lavorare a stretto contatto con i team tecnici per tradurre i requisiti dei clienti in proposte di soluzioni efficaci.
- Negoziare contratti, gestire la pipeline di vendita e concludere trattative per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM e generare report regolari sulle attività commerciali e sulle previsioni.
- Rappresentare Gemini Security a eventi di settore, fiere e conferenze virtuali.
- Raccogliere e condividere feedback dei clienti per contribuire allo sviluppo e alla strategia del prodotto.

**Competenze e qualifiche richieste**:

- Esperienza dimostrabile nella vendita B2B di software o soluzioni SaaS, idealmente nel settore cybersecurity o infrastrutture.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
- Capacità di comprendere e spiegare concetti tecnici di base a interlocutori non tecnici.
- Eccellenti doti di negoziazione e approccio consulenziale alla vendita.
- Esperienza nell’uso di strumenti CRM (es. HubSpot) e piattaforme di automazione delle vendite.
- Spirito di iniziativa, organizzazione, orientamento agli obiettivi e passione nel creare valore per i clienti.
- Padronanza fluente della lingua inglese.

**Competenze preferenziali**:

- Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni di cybersecurity, anti-frode o SaaS.
- Background in lead generation, vendite outbound o marketing account-based.
- Conoscenza di più lingue per supportare l’espansione internazionale.
- Esperienza in contesti startup o aziende tech in rapida crescita.

**Cosa offriamo**:

- **Lavoro ibrido**: 3 giorni in presenza e 2 giorni di smart working.
- **Formazione e sviluppo**: Accesso a conferenze, corsi e risorse di apprendimento continuo.
- **Orari flessibili**: Per favorire un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
- **Eventi di team building**: Attività virtuali e, quando possibile, in presenza per rafforzare la cultura collaborativa.
- **Impatto reale**: L’opportunità di contribuire concretamente all’evoluzione dei servizi di protezione dai bot con un team appassionato e innovativo.
- **Retribuzione**: Offriamo un **salario lordo** annuo di €26.000, con incentivi legati alle vendite che possono portare il totale annuo fino a **€36.000**.
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- **About Us - Gemini Security**

Founded in 2019 in Bergamo as an initiative of Robotics, an Italian software house, Gemini Security is an innovative player in the cybersecurity space.
- **What we do**:_

We protect businesses from the most advanced automated threats (bots, DDoS attacks, account takeovers, online fraud) with an intelligent, real-time approach. Our SaaS platform analyzes traffic from the attacker’s perspective to block threats before they can cause any harm.

**Role overview**:
As a Sales Specialist at Gemini Security, you will play a key role in expanding our client base, building strong relationships, and driving revenue growth. You’ll work closely with prospects and existing customers to understand their needs and provide tailored solutions using our industry-leading bot protection platform. This role is ideal for someone with a strong technical curiosity, consultative sales skills, and a passion for cybersecurity innovation.

**Key responsibilities**:

- Identify, engage, and qualify potential customers through inbound and outbound channels.
- Conduct compelling product demos and presentations tailored to client needs.
- Collaborate with marketing to refine messaging and improve lead generation strategies.
- Work closely