Responsabile Vendite

**BECKERS ITALY Srl, azienda leader nella fornitura e produzione di macchine professionali per il mondo Horeca cerca un/a RESPONSABILE VENDITE per unirsi al nostro team a Treviglio.**

In questo ruolo a tempo pieno e in sede, sarai responsabile della gestione della rete commerciale, dello sviluppo di strategie di vendita efficaci e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato aziendale.

Coordinerai il team di venditori ed il customer service, monitorando le loro performance e fornendo supporto per migliorare i risultati in accordo con l' ufficio marketing.

Ti occuperai anche dell'analisi del mercato e della concorrenza, dell'elaborazione di report periodici e della proposizione di soluzioni per incrementare le vendite.

È una posizione che richiede leadership, capacità analitiche e orientamento al cliente.

**QUALIFICHE**
- conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo
- definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato.
- organizzare e controllare la rete di vendita
- essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto)
- apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita piu

importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti
- ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti gia acquisiti
- promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita
- promuovere le azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale
- sviluppare trattative di vendita in base ad una metodologia di comunicazione mirante ad evidenziare i benefici offerti dai prodotti
- analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto
- collaborare con tutti i settori della Societa al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte
- operare presso il mercato dei clienti potenziali ed acquisiti, coordinando per obiettivi il personale operativo
- presentare e valorizzare la complessità e le nuove gamme dei prodotti offerti
- relazionare periodicamente la direzione sull’ andamento del settore di responsabilità

**REQUISITI**
- conoscenza del settore, del mercato e del prodotto
- conoscenza del parco clienti
- agire con pro-attivita e spirito di iniziativa
- doti comunicative, dialettiche e stabilire relazioni
- doti manageriali e di leadership
- gestione e motivazione delle risorse
- doti persuasive e di negoziazione
- capacità di problem solving
- capacità di sviluppare piani vendite
- capacità di sviluppare e far crescere (in quantità e qualità) la rete vendita
- capacità di budgeting, monitoraggio e reporting (numeri e statistiche)
- abilità di pianificazione e programmazione
- definire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo
- conoscere il marketing
- conoscere le tecniche di vendita
- conoscere le tecniche di gestione delle obiezioni/conflitti
- tecniche di pricing e preventivazione
- orientamento ai risultati, al mercato e all'innovazione
- resistenza allo stress

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato

Benefit:

- Cellulare aziendale
- Computer aziendale

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì

Retribuzione supplementare:

- Quattordicesima
- Tredicesima

Esperienza:

- manager: 1 anno (Preferenziale)
- commerciale: 1 anno (Preferenziale)

Lingua:

- Inglese (Preferenziale)