Area Manager Piemonte

L' Azienda Cliente è un gruppo industriale internazionale con sede in Francia, specializzato in **prodotti chimici e soluzioni tecniche per la manutenzione industriale**, **il settore automotive, ferroviario, aeronautico, oil & gas e utilities.** L' Azienda ha uffici operativi in Europa, Nord Africa, Medio Oriente e Sud America**.** Il core business dell'azienda è lo sviluppo e la produzione di prodotti _"Chemicals"_ quali additivi, prodotti per la pulizia industriale, trattamenti protettivi per metalli e componenti, nonché soluzioni formulative tailor-made per grandi gruppi produttivi, flotte e operatori energetici. La business unit italiana del gruppo e rappresenta il polo commerciale e tecnico per il mercato italiano, con focus su **manutenzione industriale, automotive, trasporti, cantieristica, energia e infrastrutture**. **Modello operativo**: commerciale + service tecnico + consulenza applicativa **Punti distintivi dell'Azienda Cliente** La realtà aziendale si caratterizza per un forte **approccio consulenziale e tecnico**, non limitato alla vendita di prodotto, ma **orientato alla soluzione del problema operativo** (diagnosi, scelta del trattamento, test e follow-up).**Il gruppo punta su affidabilità, performance certificata**, sicurezza degli operatori e sostenibilità chimica (formulazioni a ridotte emissioni VOC, riduzione scarti e consumi). **Il posizionamento è premium/industriale** con un elevato grado di fidelizzazione del cliente grazie al supporto post-vendita e alla customizzazione delle soluzioni. Il profilo ricercato, rivestirà il ruolo di **Area Manager** per il territorio della **Regione Piemonte** e si occuperà di gestire un portafoglio clienti, oltre che un team di Consulenti commerciali. **Responsabilità**: - Sarà affidata una base clienti esistente da parte dell’azienda. - **Gestione portafoglio clienti**: gestire un portafoglio regionale di clientela B2B su 3 gamme di prodotti e su 3 canali di distribuzione di clienti diversi: aftermarket automotive, fast-fit automotive, OE. - **Acquisizione di nuovi clienti**: sviluppare attivamente il portafoglio clienti nella propria regione, identificando nuove opportunità di business e ampliando la presenza di Warm Up sul mercato. L’obiettivo è garantire una crescita rapida ed efficace seguendo il metodo commerciale sviluppato dall'azienda - **Vendita consulenziale e personalizzata**: instaurare relazioni di fiducia e di lungo periodo con i clienti (principalmente ricambisti), offrendo consulenza técnica qualificata e supporto nella scelta delle soluzioni più adatte alle loro esigenze. - **Coordinamento delle attività commerciali**: pianificare e gestire gli affiancamenti agli autoricambi, collaborando con gli altri agenti di commercio per garantire una presenza efficace sul territorio e un servizio di alto livello. **Requisiti** Esperienza, skills e formazione: - **Esperienza commerciale**: minimo 3 anni di esperienza come agente di commercio. È richiesta una forte capacità di vendita diretta (“a caldo”) in contesti a ciclo breve - **Approccio dinamico e orientato ai risultati**: energia, proattività e determinazione nel raggiungere obiettivi concreti - **Vendita consulenziale**: predisposizione a un approccio basato sull’ascolto attivo e sulla relazione con il cliente, con la capacità di concludere la vendita in tempi rapidi - **Autonomia operativa**: capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire in modo indipendente le attività commerciali, con focus sullo sviluppo del business nel territorio assegnato - **Mobilità territoriale**: disponibilità a spostarsi frequentemente all’interno della propria Regione per visitare clienti e prospect - **Gestione amministrativa di base**: capacità di redigere brevi report e compilare ordini in autonomia; queste informazioni saranno utili per elaborare strategie di miglioramento dei risultati - **Doti personali**: empatia, leadership, comunicazione, time management, capacità di lavorare per obiettivi - **Disponibilità a viaggiare**: circa 5 giorni al mese per esigenze lavorative. - **Formazione internazionale**: disponibilità a partecipare a un periodo di formazione di 5 giorni presso la sede aziendale **Contratto, RAL e Benefit** - Contratto CCNL a tempo indeterminato. - **RAL** base pari a **€ 33.000.**: - **MBO variabile da € 10.000 a € 25.000 legati allo sviluppo produttivo**: - Benefit: - **Auto aziendale ad uso promiscuo** con rimborso spese carburante - Incentivi legati alle vendite - Ticket restaurant da **€ 8 giornalieri** **Luogo di lavoro**: Piemonte Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: a partire da €43.000,00 all'anno Benefit: - Auto aziendale - Buoni pasto