Sales Manager

Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales International Market Naval Systems per la nostra sede di Roma Tiburtina.

L'inserimento sarà all'interno del team Sales International Market Naval con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

- Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team, di cui assume il ruolo di Bid Manager, l’opportunità Commerciale;
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Governance Manager di riferimento:

- Stesura del Bid Plan,
- Conduzione dei meeting di avanzamento del Bid Team,
- Coordinamento richieste di offerta ad altre Linee di Business Aziendali coinvolte,
- Coordinamento richieste di offerta ad Aziende partecipate Leonardo,
- Redazione dell’Executive Summary,
- Partecipazione ai Tender VET,
- Redazione della Lettera di Offerta,
- Coordinamento dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (in primis Ingegneria, Program Management, Procurement, Contratti e Legale) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti principalmente della LoB Naval System, ma anche delle altre Linee di Business, Aziende partecipate Leonardo, Partners e Sub-Fornitori, nonché della loro interazione in sistemi di Combattimento Navali, tenendo in considerazione gli aspetti di budget del Cliente;
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:
Almeno 2 anni di esperienza maturati in ambito Marketing, Sales, Program Management in programmi con Clienti Internazionali, in ambito industriale (elettro-meccanica, elettronica, mercati regolamentati).

Competenze e conoscenze tecniche:

- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Program Management e Bid Management.

Rappresentano un plus:
Precedente esperienza lavorativa in ambito vendite tecniche o presales internazionali in ambito difesa, aerospazio, navale, telecomunicazioni o elettronica.

Competenze comportamentali:

- Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali, empatia in contesti multiculturali
- Gestione del tempo e delle priorità,
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento nell’ambito di Team multidisciplinari
- Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Capacità di lavorare sotto pressione
- Flessibilità
- Teamworking
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche:

- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste )