Sales Manager

1 settimana fa

Bergamo, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

For a multinational Company, leading global manufacturer in HVAC, specialized in the production and sale of components and accessories for ventilation we are searching for:
**Sales Manager**

**Mission**

Reporting to the Sales Director, will be responsible for Sales results in a given territory for a broad range of products that are serving the markets of the Commercial refrigeration throughout the high performance HVAC sector; has responsibility for developing the Italian Market with the scope to sensitively increase the sales in the Country. Supports on driving specification & preference at OEMs and End Users.

**Main responsibilities**
- Develop the Italian market with the clear scope of sensitively increasing the sales;
- Yearly, Quarterly and Monthly forecasts preparation and SIOP planning for the 80 Customers;
- Develop and maintain an opportunity funnel exceeding 3x the current turnover and meet a minimum of 30% success rate;
- Responsible for meeting KPIs along with revenue and gross profit (GP) targets;
- Promote, present, implement, and execute strategies and tactics necessary to meet revenue and account development/growth targets in targeted region;
- Lead in the development and negotiation of commercial contracts;
- Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company's customer base in targeted region;
- Implement short-term and long-term plans to increase customer satisfaction;
- 60% travel in Italy. Little travel across EU
- Work closely with Product Line Management to facilitate and acquire Market Data Capture and VOC.

**Knowledge and experience**
- Bachelor's degree in a technical field; Advanced degree preferred (MS Engineering, MBA);
- Strong business & financial acumen with customer-focus;
- Critical thinking skills to properly identify problem area & potential solutions;
- Value based selling approach;
- Market mapping and segmentation knowledge;
- 80/20 skills and approach;
- Proper use of Office Automation tools to drive data analysis.

**Main competences**
- Excellent communication skills;
- Goal oriented, results-driven;
- Visionary, Engaged & Dynamic Leadership;
- Finds win-win solutions for business and customer;
- Fluency in English.

Place of work: Lombardy (attendance is required once a week)

Settore: Industria metalmeccanica

Ruolo: Commerciale/Vendite

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

  • Sales Account

    7 giorni fa

    Bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sei un professionista del business development B2B e vendi già servizi HR a HR Manager e CEO? Hai un portafoglio clienti attivo in Lombardia (meglio Milano, hinterland e Brianza) e sei disponibile a visite presso i clienti? Sales Line sta selezionando un Business Developer per la vendita dei nostri servizi di headhunting, assessment e development, ad alto...

  • Sales Account – Soluzioni Sales

    1 settimana fa

    bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sei un professionista del business development B2B e vendi già servizi HR a HR Manager e CEO? Hai un portafoglio clienti attivo in Lombardia (meglio Milano, hinterland e Brianza) e sei disponibile a visite presso i clienti?Sales Line sta selezionando un Business Developer per la vendita dei nostri servizi di headhunting, assessment e development, ad alto...

  • Sales Account – Soluzioni Sales

    3 giorni fa

    bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sei un professionista del business development B2B e vendi già servizi HR a HR Manager e CEO? Hai un portafoglio clienti attivo in Lombardia (meglio Milano, hinterland e Brianza) e sei disponibile a visite presso i clienti?Sales Line sta selezionando un Business Developer per la vendita dei nostri servizi di headhunting, assessment e development, ad alto...

  • Sales Account – Make-up

    3 settimane fa

    bergamo, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del contract manufacturing nel settore make-up & skincare.Chi siamo?Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il...

  • Key Account Manager

    5 ore fa

    Bergamo, Lombardia, Italia Sales Valley A tempo pieno

    Sales Valley, boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali, ricerca per conto di un'azienda internazionale leader nelle soluzioni per il trattamento dell'aria compressa un* Key Account Manager per lo sviluppo commerciale del Lombardia Est.Zona di competenza: Bergamo, Brescia, MantovaCosa faraiSarai responsabile della crescita...

  • Sales Account – Make-up

    3 giorni fa

    bergamo, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del contract manufacturing nel settore make-up & skincare.Chi siamo?Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il...

  • Sales Account

    7 giorni fa

    Bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del Contract Manufacturing nel settore Make-up & Skincare. Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Per chi cerchiamo Il...

  • Sales Account

    27 minuti fa

    Bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del Contract Manufacturing nel settore Make-up & Skincare. Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Per chi cerchiamo Il...

  • Sales Account – Make-up

    3 giorni fa

    bergamo, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del Contract Manufacturing nel settore Make-up & Skincare.Chi siamoSales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamoIl...

  • Sales Manager

    3 settimane fa

    Bergamo, Italia ProPosition Management Search A tempo pieno

    Sales Manager Il nostro cliente, importante azienda operante in ambito industriale B2B, ci ha incaricati di ricercare un Sales Manager. Responsabilità Sviluppo vendite nel settore oleodinamica/pneumatica nella provincia di Brescia e limitrofi Gestione di un importante pacchetto clienti esistente Sviluppo nuovi clienti sull'area di riferimento Requisiti...