Key Account Manager

Job Description

Il Key Account Manager (KAM) pone in essere un approccio di partnership nei confronti degli Account ospedalieri per il successo della nostra azienda, con l’obiettivo di assicurare e mantenere l’accesso dei prodotti della nostra azienda ai pazienti elegibili attraverso la proposizione di valore e la documentazione necessaria e mediante lo sviluppo di progetti personalizzati e condivisi in base alle specifiche esigenze del cliente.

**Principali Responsabilità**

In particolare, sulla base delle priorità strategiche aziendali concordate con il proprio BUD e Tender Director, il KAM provvede a:

- Effettuare una mappatura accurata per ogni account di sua responsabilità
- Identificare barriere ed opportunità per l’accesso dei prodotti della nostra azienda, per il corretto funding e previsione di acquisto
- Collaborare, all’interno di un team integrato e con altre funzioni aziendali affinché il valore dei prodotti della nostra azienda sia trasmesso agli interlocutori con attività comunicazionali integrate con le strategie e le aspettative aziendali in modo che i farmaci della nostra azienda siano disponibili per tutti i pazienti eleggibili
- Coordinare l’attività di account plan
- Coordinare l’attività per l’inserimento dei nuovi farmaci / nuove indicazioni nei PTO e nei PTOAV in collaborazione con le altre funzioni di Sede e del Field
- Attuare una corretta pianificazione ed implementazione di attività e progetti in relazione alle priorità aziendali
- Assicurare, nel proprio territorio di competenza, una proficua relazione con tutti gli Stakeholder ospedalieri rilevanti per promuovere gli aspetti di valore del listino della nostra azienda
- Redigere una previsione annuale dei propri Account e pianificare un piano di visite e un piano strategico in linea con gli obiettivi della nostra azienda
- Presidiare preventivamente le fasi iniziali di definizione delle procedure di gara per il territorio di competenza, agendo proattivamente in tutte le fasi, fornendo e chiedendo il supporto necessario all'ufficio gare per l'espletamento delle pratiche
- Supportare il tender office nel catturare cambiamenti nelle dinamiche di gara
- Presiedere a tutte le trattative negoziali degli enti pubblici e/o alle richieste di offerta dei customer sia pubblici che privati, nel pieno rispetto delle politiche commerciali aziendali e delle sue deleghe.
- Nel pieno rispetto delle Normative vigenti, dei principi di Etica e di Compliance, contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati per l'area di competenza, verificando costantemente le vendite rispetto agli obiettivi stabiliti, identificando eventuali scostamenti e valutando le azioni correttive più opportune
- Condividere best practice con gli altri KAM

Qualifiche
- Laurea in discipline scientifiche.
- Preferibile master in health management e health economics.
- Almeno 3 anni di esperienza in qualità di KEY ACCOUNT MANAGER con una profonda conoscenza delle dinamiche ospedaliere e regionali che riguardano i farmaci, la loro prescrizione, la loro dispensazione ed il loro utilizzo.
- Spiccate doti di orientamento al cliente e di flessibilità nella realizzazione di soluzioni ad hoc.
- Forti doti di comunicazione verbale e scritta; di assertività e di negoziazione.
- Capacità di gestione e di pianificazione delle attività sul customer, di esecuzione e forte orientamento al risultato.
- Capacità di analisi e competenze di creazione e realizzazione di reportistica ad hoc.
- Competenza nella proposizione e preparazione di contratti. Abilità nel creare e nel mantenere proficue, positive e costruttive interazioni con altre funzioni aziendali ed OL/esperti di settore.
- Disponibilità a frequenti pernottamenti e lunghi spostamenti al di fuori della propria zona di residenza.

Zona di lavoro: NORD ITALIA

**Who We Are**:
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

**Search Firm Representatives Please Read Carefully**

**Employee Status**:
Regular**Relocation**:
No relocation**VISA Sponsorship**:
No**Travel Requirements**:
**Flexible Work Arrangements**:
**Shift**:
**Valid Driving License**:
**Hazardous Material(s)**:
**Number of Openings**:
1**
Requisition ID**:R508261