Key Account Manager
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* Key Account Manager*
* per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance. Responsabilità principali
- Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
- Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti.
- Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
- Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility).
- Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
- Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo. Requisiti
- Esperienza di 3-7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage.
- Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE.
- Forte capacità di negoziazione e gestione P&L del cliente (pricing, promo, trade investment).
- Ottime capacità analitiche;
- dimestichezza con Excele sistemi di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti graditi).
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross-funzionali. Cosa offriamo
- Inserimento in contesto multinazionale strutturato, con percorsi di crescita.
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Alimentare III LIV.
- Pacchetto retributivo competitivo: RAL 45.000€-55.000€ + MBO 19%
- Benefits Auto uso promiscuo (con carta carburante), PC, cellulare, tablet, Sede: Sicilia, Calabria **Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
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Key Account Manager
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Etjca Group Tempo pienoVuoi entrare a far parte del mondo Etjca?Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano.In un’ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises.La risorsa avrà la responsabilità di...
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Key Account Manager
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Informatori.it S.r.l Tempo pienoDal 2020 Altais Pharma S.r.l. è partner di Aziende Multinazionali, con focus particolare sul Market Access, sul Key Accounting e sull'Informazione Medico Scientifica. Ricerca per un progetto di supporto e sviluppo territoriale, un Key Account Manager nella regione: Lombardia Si richiede Esperienza pregressa Ottime capacità relazionali e autonomia nella...
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Key Account Manager
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Ricoh Italia Tempo pienoChi siamo Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori \"best place to work\" al mondo per il 2025. In Ricoh...
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Key Account Manager
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Jefferson Wells Italia Tempo pienoPer azienda che sviluppa sistemi di sicurezza che proteggono lavoratori e infrastrutture in contesti ad alto rischio stiamo cercando un Key Account Manager.Il Key Account Manager riporta al Responsabile Vendite ed è responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato di riferimento, sviluppando il proprio portafoglio clienti attraverso attività di...
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KEY ACCOUNT MANAGER
2 giorni fa
catania, sicilia, Italia Safilo Tempo pienoKey AccountWith more than 3,500 employees, the Safilo Group is a worldwide leader in the premium eyewear sector for sunglasses, optical frames and sports eyewear. With an international presence through 30 owned subsidiaries in primary markets – in America, Europe and Asia – and exclusive distributors, Safilo produces and distributes its home brands such...
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Key Account Manager A&D
11 ore fa
catania, sicilia, Italia AVL Software and Functions GmbH Tempo pienoKey Account Manager A&D (KAM) AVL Italia S.p.A. offers a role in Italy (IT) as the Key Account Manager A&D (KAM) who represents AVL within the Aerospace & Defence Business Unit. The KAM serves as a competent partner for significant business accounts, establishing relationships at affiliate organizations where substantial volume exists or can be achieved. The...
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Key account manager senior
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Wind Tre Tempo pienoIl teamEntrerai a far parte del team Corporate Sales che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento Corporate; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento Corporate la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi...
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Senior Key Account Manager
19 ore fa
catania, Italia Radical HR Tempo pienoLa sfida: La sfida: Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall’esperienza di Radical HR . È intuitivo, moderno e stiamo scalando il mercato perché la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali. Obiettivo 2026: diventare lo standard italiano. Vogliamo che HR, Retail e Sales smettano...
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KAM - Key Account Manager
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Accord Healthcare Tempo pienoJob Title: Key Account Manager Specialty BrandsKey Account ManagerRole: Full-time, permanentLocation: Field Emila Romagna - TrivenetoSalary: Competitive + bonus + car + benefitsReporting to the Area Manager, the Key Account Manager (KAM) is responsible for representing Accord products to physicians and healthcare professionals, establishing product sales and...
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Key Account Manager GDO
11 ore fa
catania, sicilia, Italia Confidential Careers Tempo pienoAzienda leader nel settore FMCG ricerca un/una Key Account Manager per supportare un importante percorso di sviluppo commerciale e crescita del business sul mercato nazionale.La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata, contribuendo alla definizione delle strategie...
