Sales Manager

27/09/2024 - 27/06/2026

**Posti disponibili**: 1

**Ruolo**: Sales Manager (PFW)

**Aree geografiche**: EMEA

**Nazioni**: Italy

**Descrizione**:
È responsabile di promuovere la vendita dei servizi di Project Forwarding offerti dal Gruppo stabilendo relazioni con clienti nazionali e internazionali e predisponendo preventivi di progetto, sia per la parte técnica che per la parte economica.

Opera in autonomia per la promozione di progetti di media complessità; per offerte complesse e di budget elevato, la sua attività è coordinata da Responsabili Commerciali designati (Key Account Manager, Business Development Manager).

**Principali Responsabilità**:

- Individua e partecipa ad occasioni di sviluppo di relazioni commerciali, ricercando contatti per acquisire nuovi potenziali clienti e coltivando i rapporti con quelli acquisiti;
- Redige il budget commerciale personale da sottoporre all’approvazione del proprio Responsabile;
- Effettua un’analisi specifica ed approfondita dei requisiti d’offerta del cliente ed elabora di conseguenza la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti legali relativi alle forme contrattuali adottabili e i tempi, costi e rischi di progetto;
- Valuta, congiuntamente alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità dei nuovi clienti;
- Redige l’offerta (tecnico-commerciale) specificando le condizioni contrattuali e la trasmette al cliente;
- È responsabile di negoziare i contratti;
- Prepara il prospetto dei costi per il budget e la redditività legati alle commesse;
- Trasmette i dati tecnici-commerciali stipulati all’Operations Management, avviando le procedure interne per l’attuazione operativa dei progetti;
- Produce dettagliati reports che raccolgano dati quantitativi per permettere alla Direzione Commerciale un piano di incentivazione per le posizioni commerciali.

**Requisiti**:

- Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 5 anni nei settori Ingegneria civile e infrastrutture, Construction, Oil & Gas;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Buona conoscenza del pacchetto Office;
- Leadership e capacità di negoziazione; organizzazione del lavoro e problem solving;
- Buona gestione dello stress e orientamento al risultato;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

**Competenze richieste**:
Candidati