Sales Account Manager

Advanced Global Solution AGS S.p.A. è una solida azienda italiana con una ventennale esperienza nella consulenza IT e nella realizzazione di soluzioni applicative custom, sistemi di Automation e Industrial IOT per la digital trasformation d’impresa.

Dal 2019 è inoltre General contractor e tramite la sua controllata Pessina Costruzioni S.p.A. offre soluzioni di efficientamento energetico, facility management e riqualificazione edilizia civile, industriale e della pubblica amministrazione.

La Divisione Industry include Elkar, Plastidite e Trend. Elkar è specializzata nella produzione di lastre MATERICA per facciate termoventilate, Plastidite nella produzione di lastre PMMA mentre Trend trasforma e taglia lastre e blocchi di materia polimerica in prodotti finiti utilizzati in vari ambiti.

L’azienda ha oltre 680 dipendenti e sedi operative a Milano e Roma più tre sedi produttive in provincia di Bergamo, Lecco e Trieste.

Presso la sede direzionale di Pero è presente il centro internazionale di Ricerca e Sviluppo composto da professionisti del mondo accademico e esperti del settore, che collaborano on il PoliMi su progetti in diversi ambiti applicativi dall’Intelligenza Artificiale ai materiali costruttivi.

L’azienda serve circa 200 clienti con un portafoglio di servizi ricco e differenziato per aiutarli a navigare in un contesto di business sempre più dinamico e complesso. Nel 2021 ha raggiunto ricavi annui per 141 milioni di euro.

**Sales Account Manager**:
Descrizione posizione/ruolo

La nostra azienda sta investendo sul mercato per crescere e approdare a nuovi risultati di business e per questo stiamo ampliando le attività della divisione Consulting. Perseguendo questo obiettivo, ricerchiamo Sales Account Manager con comprovata esperienza e portafoglio clienti finali.

La figura d'interesse dovrà gestire, condividendone obiettivi e risultati, l'attività di business development e vendita di servizi e progetti verso i clienti.

Si rapporterà con il Responsabile di Area per tutte le attività operative, sarà responsabile dell'immagine dell'azienda presso i clienti e si farà carico di gestire le trattative per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.

Attività
Soddisfare gli obiettivi di vendita aziendali e implementa un piano per raggiungere tali obiettivi
Monitora i progressi e documenta le prestazioni di vendita
Affiancamento ai clienti nelle progettualità mediante visite periodiche per aggiornamenti e/o consulenze per risoluzione anomalie.
Analisi e raccolta esigenze aziendali per sviluppo nuovi progetti IT.
Scouting, contatto e visita potenziali nuovi clienti.
Partecipa nelle attività del marketing aziendale, promuovendo le iniziative della business unit.
Gestione ed evoluzione del portafoglio clienti
Implementazione e consolidamento dei rapporti con la clientela, fidelizzandola
Azioni di lead generation
Analisi preliminare delle esigenze Cliente, in collaborazione con la divisione técnica
Gestione autonoma della visita e della trattativa economica

Skill
Diploma/Laurea in Informatica o Economia
Pregressa e consolidata esperienza in ambito commerciale
Conoscenza del territorio e del mercato IT
Interesse per l’innovazione tecnologica
Orientamento all’obiettivo, capacità di ascolto attivo e negoziazione
Buona capacità nella scrittura e nella comunicazione assertiva
Capacità di lavorare sotto pressione
Conoscenza delle tecniche di vendita
Conoscenza delle strategie di comunicazione e persuasione
Capacità di contrattazione
Attitudine commerciale e orientamento al cliente
Capacità organizzative
Entusiasmo e resilienza
Livello di conoscenza inglese - autonomo (C1)

Cosa offriamo
Inserimento nella nostra divisione interna Consulting
Ufficio in centro a Pero, molto comodo da raggiungere con la metro, sede moderna e tecnologica di prestigio.
AGS Academy con programmi di formazione per favorire l’aggiornamento continuo e la crescita professionale.
Possibilità di accedere a numerose convenzioni bancarie, finanziarie, beauty, travel e restaurant.

**Tipologia contrattuale**: Tempo indeterminato, Ral commisurata alla seniority