Direttore Commerciale e Marketing

**Descrizione completa della posizione**

**CHI SIAMO**

Da **oltre 30 anni**, l’**Istituto Giglio** è un **punto di riferimento** nella tricologia, dedicato alla cura e al benessere dei capelli. Situati nel cuore di diverse città italiane, i nostri centri sono conosciuti per la professionalità e l’innovazione che offrono ai pazienti.

La nostra missione è restituire fiducia e bellezza a chiunque si rivolga a noi, attraverso trattamenti personalizzati e un approccio attento alle esigenze di ciascun individuo.

**IL RUOLO**

**Direttore Marketing e commerciale Italia**

Il Direttore Commerciale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle attività commerciali dell'azienda in Italia. Questa figura chiave avrà il compito di definire e implementare strategie di vendita efficaci, gestire il team commerciale di agenti sul territorio italiano e mantenere relazioni solide con i clienti.

Principali Responsabilità:

- Collabora con l' A.D. al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto;
- Definisce gli obiettivi di vendita a breve e lungo termine e sviluppa piani per raggiungerli;
- Elabora le politiche commerciali;
- Gestisce il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business;
- Fornisce le linee guida per la ricerca e sviluppo ( R&S ) di nuovi prodotti;
- Coordina i processi aziendali in materia di mercato, vendite e acquisto;
- Sovrintende a tutte le attività di analisi del mercato, di valutazione dei prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
- Ricerca nuovi canali per la distribuzione dei prodotti;
- Pianifica e gestisce il budget e il forecast di vendita: decide gli obiettivi delle vendite divisi per canali e venditori (in termini di fatturato, quantitativi e marginalità ) e ne controlla i risultati;
- Definisce e divulga alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Ne verifica e corregge l'applicazione;
- Assicura la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget revisionali e consuntivi, accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento;
- Cura, attraverso la predisposizione di specifici piani, l'aggiornamento e lo sviluppo delle risorse umane assegnate;
- Pianifica le previsioni di spesa e di investimento del settore di responsabilità e collabora con il settore amministrativo /finanziario alla definizione delle previsioni e delle verifiche delle entrate commerciali e delle spese del settore aziendale e produttivo
- Pianifica le strategie utili all'impresa per ottenere gli obiettivi di vendita.
- Intrattiene i rapporti con l’agenzia di comunicazione
- Pianifica e declina l'attività di promozione dell'azienda, elabora il piano di marketing e stabilisce il budget di marketing, coordina il team, sviluppa e gestisce gli strumenti della comunicazione. Crea campagne pubblicitarie per espandere la reputazione del brand e aumentare le vendite

**REQUISITI RICHIESTI**
- Laurea in Economia, Marketing o settore correlato;
- Pregressa esperienza di almeno 7 / 10 anni in ruoli di vendita nel settore servizi alla persona
- Esperienza comprovata nella gestione di un team commerciale;
- Eccellenti capacità di comunicazione e relazioni interpersonale;
- Conoscenza del mercato servizi alla persona e delle tendenze di settore;
- Disponibilità a viaggiare su territorio Italiano.

**SI OFFRE**

Compenso commisurato al livello e all’esperienza maturata.

Contratto di lavoro: Contratto con partita IVA

Retribuzione: €38.999,07 - €105.834,10 all'anno

Esperienza:

- responsabile commerciale: 1 anno (Preferenziale)
- manager: 1 anno (Preferenziale)