Responsabile Commerciale

Dega e Grazioli, storica azienda capofila di Gruppo Grazioli, punto di riferimento in Italia nel settore della distribuzione industriale, cerca un/una RESPONSABILE COMMERCIALE che avrà il compito di dirigere e gestire la funzione vendite, riportando direttamente alla proprietà.

Chi siamo

Ci occupiamo di distribuzione industriale (B2B) dal 1875 e siamo innovatori per passione: vogliamo ridefinire il ruolo del distributore industriale per renderlo elemento chiave della catena del valore. Come perseguiamo la nostra ambizione? Trasformiamo i processi tradizionali della distribuzione industriale, combinando prodotti di qualità e servizi innovativi studiati su misura per il cliente.

Nel corso degli ultimi 30 anni siamo passati da essere un negozio storico a un Gruppo industriale, riferimento in Italia per il nostro settore. La forte espansione del nostro Gruppo, è frutto di una crescita orientata ad allargare la nostra offerta commerciale per diventare fornitore globale dei nostri clienti. Utensili per asportazione truciolo e attrezzature per macchine utensili, componenti per l’industria e le manutenzioni (MRO), dispositivi di protezione individuale (DPI) e abbigliamento da lavoro sono il nostro pane. La nostra offerta è completata da servizi a valore aggiunto progettati su misura, che consentono di ottimizzare i processi produttivi e logistici con soluzioni che generano efficienza, riducendo perdite di tempo, errori e costi.

Cosa farai

Giocherai un ruolo fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi di Gruppo: darai il tuo contributo alla definizione della strategia commerciale e alla sua implementazione.

Di seguito solo alcuni esempi delle responsabilità che ricoprirai:
Gestire i clienti direzionali e affiancare la forza vendita nelle visite ai principali clienti, assicurando sempre un livello di servizio eccellente;
Promuovere, supportare e sviluppare le trattative di vendita, definendo offerte e contratti e negoziando le migliori condizioni;
Collaborare con i Responsabili Vendite a livello di Gruppo, favorendo la condivisione di informazioni e di opportunità finalizzate a migliorare la penetrazione nel mercato e il cross-selling;
Curare le attività di Business Development su clienti esistenti e potenziali e proporre progetti in linea con i loro potenziali fabbisogni;
Organizzare e gestire il team delle vendite, stabilendo procedure organizzative, promuovendo il lavoro per obiettivi e monitorando i risultati delle risorse assegnate;
Supervisionare le attività del team di back office e customer care, attraverso la collaborazione con il Coordinatore dell’ufficio;
Collaborare con le altre funzioni per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, in particolare con la funzione Marketing per elaborare e condividere strategie relative alle vendite.

Chi sei

Quando ragioniamo sulle nostre possibilità di sviluppo non ci poniamo limiti. Per questo motivo cerchiamo una figura ambiziosa - con una pregressa esperienza nel ruolo maturata in settori industriali B2B (preferibilmente distribuzione industriale) - in possesso dei seguenti requisiti:
Capacità relazionali e di negoziazione. Possiedi spiccate doti relazionali, comunicative e di ascolto, che unite alla tua capacità di comprendere le leve a disposizione e i rispettivi effetti sui risultati aziendali, fanno di te un ottimo negoziatore;
Organizzazione e diligenza. Utilizzi un approccio metodico e organizzato, che ti consente di gestire al meglio le risorse assegnate. Ispiri fiducia nelle persone e sei meritevole di importanti responsabilità;
Capacità analitiche. Hai un approccio analitico che ti consente di affrontare i problemi in modo strutturato e interpretare i dati per trarre conclusioni rilevanti;
Spirito d’iniziativa. Sei curioso ed esplori il mondo intorno a te, alla ricerca di nuove idee e opportunità;
Leadership. Sei energico e di fronte alle difficoltà perseveri fino a quando tu e il tuo team non raggiungete l’obiettivo. Sei fortemente orientato ai risultati e miri sempre all'eccellenza in quello che fai;
Pragmatismo. Sei consapevole del fatto che in un mondo fortemente competitivo, la velocità è tanto importante quanto la qualità del lavoro svolto;
Inglese fluente. Leggi, scrivi e parli fulentemente l’inglese;
Collaborazione. Sei un team player.

Costituiscono elementi preferenziali per la selezione:
Possesso di laurea in materie economico-scientifiche;
Conoscenza approfondita del pacchetto MS Office (Excel, Power Point, Word).

Cosa offriamo

Scopo. Contribuirai a trasformare i processi tradizionali del nostro settore di riferimento e ci aiuterai a ridefinire il ruolo del distributore industriale, per renderlo elemento chiave della catena del valore;
Impatto. Sarai incoraggiato a sviluppare tue idee e avrai la possibilità di dare un importante contributo rispetto alla definizione della strategia di crescita del Gruppo e al raggiungimento degli obiettivi prefissati;
Esposizione. Sarai esposto a un ambiente stimolan