Sales Representative

International Paper (NYSE: IP): Trasformiamo risorse rinnovabili in prodotti riciclabili usati ogni giorno da milioni di persone.

Siamo orgogliosi di essere uno dei maggiori produttori al mondo di prodotti a base di carta.

Creiamo prodotti per l’imballaggio che proteggono e promuovono i prodotti, agevolano il commercio in tutto il mondo e tutelano la sicurezza dei consumatori. Inoltre creiamo pasta di cellulosa per pannolini, fazzolettini e altri prodotti per l’igiene personale, la salute e il benessere.

Ci impegniamo a rafforzare le nostre persone e le comunità in cui viviamo e lavoriamo utilizzando tutte le risorse in modo responsabile ed efficiente, assicurando che le nostre attività siano sicure, di successo e sostenibili per le generazioni future.

**Sales Representative**

Lavorerai presso lo** Stabilimento di Pomezia (RM)**

**Di che cosa ti occuperai**:
Se ti piacciono le sfide in ambito sales e vuoi garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita per il proprio portafoglio in termini di volume, clienti e prezzi e inoltre, come professionista sai di poter soddisfare i bisogni inespressi del cliente, allora questa posizione fa proprio al tuo caso

In qualità di Sales Representative, dovrai gestire l’ attuale pacchetto clienti e soprattutto sarai responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti ad alta redditività, interpretando le dinamiche di mercato.

**Le tue attività saranno**:

- Adottare e promuovere i valori di International Paper (Sicurezza, Etica, Tutela) così come la PI Way Forward in tutte le interazioni con le parti interessate
- Sviluppare piani di vendita per raggiungere l'obiettivo stabilito per ogni cliente
- Relazionarsi regolarmente con i clienti per soddisfare le loro esigenze e fornire loro un servizio personalizzato di alta qualità
- Facilitare le informazioni ai clienti su nuovi sviluppi, politiche, costi
- Coordinarsi con il Customer Service per ottenere visibilità sui reclami dei clienti
- Concentrare gli sforzi di vendita analizzando il volume delle vendite esistenti e potenziali per cliente
- Collaborare con tutti i dipartimenti dell'azienda per fornire risposte e un servizio superiore ai clienti
- Segmentare i clienti in base a pratiche/esigenze aziendali
- Identificare le risorse necessarie per supportare le opportunità relative al tipo di cliente
- Cerca potenziali nuovi account e potenziali nuovi prodotti ad alta redditività con account esistenti
- Negoziare i prezzi secondo le linee guida e sotto la supervisione del responsabile vendite
- Identificare le opportunità di innovazione e connettersi con le risorse interne per guidare il progresso
- Mappatura del mercato per identificare nuove opportunità di business
- Partecipare attivamente con tutte le funzioni nel processo di miglioramento continuo in particolare nell’ambito CRM

**Le tue principali sfide saranno**:

- Sviluppare e mantenere una conoscenza aggiornata della linea di prodotti, degli approcci di vendita, delle tecniche e dei processi di International Paper
- Analizzare le situazioni aziendali, identificare le opportunità e sviluppare soluzioni Business fondamentali
- Sviluppare e mantenere la conoscenza delle esigenze e delle strategie degli obiettivi di business dei clienti
- Fornire un feedback tempestivo sul mercato, sui clienti e sull'attività competitiva che influenza il mercato
- Creare opportunità di vendita, contattando e attirando potenziali clienti.

**Sei tu la persona che cerchiamo se**:

- Hai una Laurea triennale o specialistica, preferibilmente in Economia e Commercio o Ingegneria Gestionale
- Vanti 4 - 6 anni di esperienza in Sales, preferibilemente in settori: packaging, alimentare, gomma plastica
- Hai una buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
- Possiedi un’Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Sei disponibile ad effettuare trasferte in ambito nazionale
- Hai una forte propensione nella ricerca di nuovi clienti e nuove opportunità di business
- Possiedi una buona conoscenza dei principali canali di social network professionali

**A conferma che sei proprio tu la persona giusta**:

- Hai un buon Orientamento ai risultati
- Possiedi ottime abilità di Problem solving
- Hai una buona Organizzazione
- La capacità di negoziazione è il tuo forte
- Vanti una buona gestione del tempo e delle scadenze
- Poni l’attenzione ai dettagli
- Hai una buona velocità di apprendimento

Inviando il tuo CV acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali contenuti nella domanda di assunzione da parte di International Paper che serviranno per l’elaborazione della sua domanda di stage descritta nell’annuncio.

Se desideri essere considerato/a per processi di reclutamento futuri, includi la seguente dichiarazione nella tua domanda: “Ai fini della mia partecipazione in processi di reclutamento futuri, acconsento al trattamento dei miei dati personali contenuti nella presente domanda di lavoro da parte di **International Paper Italia srl.