Area Business Manager

**Site Name**: Italy - Piemonte
**Posted Date**: Sep 24 2025
- ViiV Healthcare is a company 100% focused on HIV that is majority owned by GSK, a global biopharma organization. As an employee of ViiV, you are part of a team united by a clear mission to leave no person living with HIV behind. Additionally, through our shareholder relationship with GSK, you have access to a range of shared benefits and career development opportunities._

Sei interessato/a al ruolo di _Area Business Manager_ per approfondire le tue conoscenze nel Servizio Scientifico aziendale che, nel rispetto delle normative di legge ed aziendali vigenti, svolge funzioni direttive che implicano la responsabilità, il coordinamento e il coaching di un gruppo di Sales Representatives (SRs) al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali per l’area di competenza? Questa posizione potrebbe essere l’opportunità ideale per te.

Per le zone di **Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria e Toscana** stiamo cercando un/a _Area Business Manager_ da inserire nell’area Commerciale di ViiV Healthcare. L’_Area Business Manager_ sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi aziendali previsti relativamente al portafoglio assegnato nel pieno rispetto dei valori e delle politiche aziendali, delle normative di Legge vigenti in materia di informazione scientifica e delle norme deontologiche.

**In this role, You will**:
La figura sarà responsabile di:

- Affiancare per lo sviluppo delle competenze comunicative e scientifiche degli SRs della propria squadra;
- Verificare la pianificazione e l’organizzazione dei propri SRs in modo da assicurare un‘efficace attività di informazione scientifica;
- Assicurare la corretta interpretazione e implementazione dei Piani operativi di prodotto (sede e territorio);
- Coordinare i team cross-funzionali nell’ambito dello Strategic Account Management (SAM);
- Salvaguardare la reputazione aziendale attraverso comportamenti improntati al rispetto delle normative vigenti e dei valori codici e regolamenti aziendali (Codice Etico, procedure, etc);
- Assicurare l’applicazione dei modelli /processi /progetti di Business Excellence;
- Garantire l’implementazione delle progettualità per lo sviluppo del brand coordinandosi appropriatamente con le funzioni coinvolte e nel rispetto del budget assegnato;
- Mantenere direttamente i rapporti con i principali interlocutori e decisori locali;
- Formare in modo continuativo e strutturato il suo team di SRs e valutarne la prestazione e il potenziale degli SRs (competenze scientifiche, communications skills, ecc.);
- Garantisce l’equità degli interventi retributivi e di riconoscimento.

Oltre al team di SRs della propria area di competenza collaborerà con:

- Operatori sanitari e farmacisti ospedalieri delle strutture target
- Business Excellence
- Direzione Marketing
- Direzione Medica
- RAM e KAM
- Pathway Solution Managers

**_ Saranno inoltre previsti spostamenti frequenti all’interno della zona di lavoro e pernottamenti fuori casa mediamente superiori al 40% del tempo._**

**_ Why You?_**

**Basic Qualifications & Skills**:
**Siamo alla ricerca di professionisti con le seguenti competenze**:

- Laurea in materie scientifiche
- Esperienza consolidata come **Area Manager** con gestione di territori multiregionali e con esperienza pregressa nell'ambito infettivologico o in altre aree **specialistiche**:

- Conoscenza delle Normative e leggi di settore oltre a quelle aziendali (Ethical & Legal Compliance)
- Conoscenza dell’organizzazione del Sistema Sanitario Nazionale e dei suoi processi di funzionamento
- Tecniche di Business Planning (performance focus), comunicazione e gestione della relazione e del relativo Modello di Coaching
- Capacità di tradurre le conoscenze scientifiche in strategie/attività orientate al business
- Buona conoscenza della lingua inglese che verrà testata a colloquio.

Residenza**:Piemonte o Toscana**

**Preferred Qualifications & Skills**:

- Capacità di relazione e collaborazione con medici specialisti
- Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, sviluppando credibilità tra colleghi all'interno e all'esterno del team
- Capacità di lavorare per obiettivi e orientamento al risultato
- Capacità di comunicazione efficace, di leadership e capacità di influenzare gli interlocutori
- Capacità di creazione di networking e di lavoro cross-funzionale

**What we Offer?**
- Permanent contract in a very Inclusive environment
- Performance Reward
- Company Car
- Flexible Benefits
- Company Healthcare Plan
- Integrative pension fund
- Employee Assistance Programme
- Tax assistance

**Closing Date for Applications - 8 ottobre 2025**
- Please take a copy of the Job Description, as this will not be available post closure of the advert._

**Why Us?**

At ViiV Healthcare, we will not rest until we leave no person living with HIV behind. Until the 39 million people living with HIV is down to zero, we will continue searching for new ways to limit the impact of HIV.

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