Responsabile Vendite Gdo Italia

AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente settore metalmeccanico: **RESPONSABILE VENDITE GDO ITALIA** La risorsa sarà chiamata ad operare sul territorio italiano rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia e in stretta collaborazione con lo stesso si occuperà di: **1. Sviluppare la strategia di vendita** - Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato: - Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio, posizionamento e livello di prezzi; - Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e sviluppare strategie di marketing appropriate; - Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali concorrenti sui vari punti vendita - Tradurre la strategia di vendita in concreti obiettivi di vendita nel breve e medo termine e in piani di azione concreti e realizzabili; - Rafforzare la presenza e riconoscibilità del marchio proprietario identificando azioni mirate; - Collaborare con il team di Marketing per pianificare e attuare campagne promozionali e iniziative di marketing all'interno della GDO **2. Gestire la rete agenti commerciali** - Gestire motivazione degli agenti; - Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e post vendita); - Ricercare eventuali nuovi agenti; - Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita degli agenti e cliente (fatturato, marginalità, crediti) e perseguire costantemente opportunità di miglioramento **3**. **Gestire i clienti** - Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che Category Managers); - Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine; - Con il supporto degli agenti, monitorare, pianificare e controllare l’attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi inclusi: - Allineamento e copertura della gamma prodotti; - Esposizione dei prodotti sul punto di vendita; - Space allocation; - Gestione delle promozioni; - Gestione dei prezzi di vendita al pubblico - Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale; - Definire e controllare l’esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti **4. Monitorare conto economico cliente** - Monitorare sell-in e sell-out; - Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita). Si richiede: - Diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione; - Pregressa esperienza di almeno 6/7anni nelle vendite nel canale GdO con orientamento al sell-in e sell-out; - Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo; - Preferibile conoscenza e competenza prodotti di settori affini a posateria/casalinghi/complementi d’arredo per la tavola; - Ottime doti negoziali e buon approccio relazionale; - Buona conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base; - Buona conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale; - Disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale. Si offre: - Lavoro full time su giornata; - Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente; - Auto aziendale come fringe benefit - Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall’azienda; - Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di - sinistri sia durante l’orario di lavoro che extra-lavoro Luogo di Lavoro: TRAVAGLIATO (BS) "AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali. Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr. Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi. Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"