Account Executive

2 giorni fa

Milano, Italia Autone A tempo pieno

**ACCOUNT EXECUTIVE | AUTONE**

Noi di Autone, immaginiamo un mondo senza sovrapproduzione, senza difetti, senza trasporti inutili, senza emissioni, senza rotture di stock e senza decisioni mal informate. Grazie ai recenti progressi dell'IA e del Machine Learning, questo mondo è ora a portata di mano. Ci impegniamo a trasformare l'industria del retail ottimizzando la gestione degli stock e migliorando l'efficienza operativa dei nostri clienti.

**Descrizione del posto**:
In qualità di Account Executive presso Autone, sarai in prima linea nella nostra strategia Go-To-Market (GTM). Sarai responsabile dello sviluppo commerciale del tuo portafoglio e della gestione dei clienti chiave in Italia. In stretta collaborazione con i dirigenti (C-level) del settore retail, dimostrerai come Autone può trasformare le loro operazioni grazie alle nostre soluzioni di IA. I tuoi sforzi saranno cruciali per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita e posizionare Autone come leader nella tecnologia retail basata sull'IA.

**Responsabilità chiave**:

- Identificare e targetizzare i clienti chiave nel settore retail.
- Sviluppare ed eseguire piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare il nostro portafoglio clienti.
- Stabilire e mantenere relazioni solide con i dirigenti C-Level.
- Presentare le soluzioni Autone basate sull'IA, dimostrando il loro valore per migliorare la gestione degli stock e l'efficienza operativa.
- Condurre valutazioni dettagliate delle esigenze e sviluppare soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Negoziare e concludere contratti ad alto valore aggiunto, assicurandosi che Autone e i nostri clienti traggano un beneficio reciproco.
- Collaborare con i team di customer success, experience, marketing e prodotto per fornire feedback dei clienti e influenzare lo sviluppo dei prodotti.
- Mantenere un registro accurato di tutte le attività relative al ciclo di vendita nel nostro CRM (Hubspot).

**Profilo ricercato**:

- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore SaaS.
- Esperienza sul mercato italiano.
- Padronanza bilingue dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese (parlato, letto e scritto).
- Top-performer su conti mid ed enterprise.
- Comprensione approfondita dell'industria del retail e delle sfide legate alla gestione degli stock - un'esperienza nel retail (approvvigionamento/supply) è un plus.
- Eccellenti competenze comunicative e di presentazione, con la capacità di articolare concetti complessi a parti interessate non tecniche.
- Solide competenze di negoziazione e chiusura.
- Esperienza in vendite complesse in SaaS.
- Familiarità con i software CRM e gli strumenti di vendita.
- Vivo interesse per le applicazioni dell'IA e del Machine Learning.

**Cosa offriamo**:

- Salario competitivo e struttura di commissioni.
- Partecipazione al capitale di una start-up in rapida crescita.
- Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in materia di IA e Machine Learning.
- Un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.
- Opportunità di evoluzione e sviluppo di carriera.
- La possibilità di far parte di un team dinamico che stimola l'efficienza e la sostenibilità nell'industria del retail.

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca **ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**. L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento. Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Senior account executive

    1 settimana fa

    milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un / una Account / Executive Account Sede : (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto : (Tempo indeterminato) Seniority : (Junior / Senior)Chi siamoMansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia, ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao, sono Federica, Account Lead di Together e sto cercando un* Account Executive da inserire in squadra. Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. **Chi è Together e perché dovresti sceglierci!** Together è un’agenzia di nuova generazione nata nel 2019 nel gruppo OneDay: siamo un’agenzia creativa, un partner media, una casa di produzione...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un / una Account / Executive Account Sede : (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto : (Tempo indeterminato) Seniority : (Junior / Senior) Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia, ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una...

  • Enterprise Account Executive

    4 settimane fa

    Milano, Italia Domyn A tempo pieno

    3 weeks ago Be among the first 25 applicants This range is provided by Domyn. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range We're looking for a rockstar Enterprise Account Executive to join our Sales team in Milan and become part of a fast-growing sales environment.The Impact You Will...

  • Enterprise Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Domyn A tempo pieno

    3 weeks ago Be among the first 25 applicantsThis range is provided by Domyn.Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.Base pay rangeWe're looking for a rockstar Enterprise Account Executive to join our Sales team in Milan and become part of a fast-growing sales environment.The Impact You Will...

  • Account Executive

    1 giorno fa

    Milano, Italia Caffeina A tempo pieno

    SEDE/MILANOPARMAIn Caffeina stiamo cercando una figura di Account Executive capace di gestire in autonomia la relazione quotidiana con il cliente, garantendo un supporto professionale costante, follow-up puntuali e la capacità di individuare nuove opportunità di business. La persona ideale è proattiva, organizzata, orientata al risultato e dotata di...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    🔎 Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account 📍 Sede: [Milano / possibilità di ibrido] 📄 Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] 🕒 Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: [Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...

  • Senior Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: [Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...