Area Manager

Descrizione dell'azienda Noi di METRO Italia abbiamo passione per la ristorazione e l’ospitalità. E mettiamo questa passione al servizio di chi lavora, affinché ogni occasione di convivialità diventi un ricordo unico. Vogliamo essere il partner d’elezione del mondo HO.RE.CA. e per questo forniamo prodotti, servizi e soluzioni personalizzate a 21 milioni di clienti in 31 Paesi. Con un unico obiettivo: l’eccellenza. Per realizzare tutto ciò abbiamo bisogno di persone che facciano dell’imprenditorialità, dell’ispirazione, della relazione e della leadership autentica la loro missione quotidiana. E tu, hai passione per la ristorazione e l’ospitalità? Ti stiamo aspettando METRO Italia SpA, sta cercando per il territorio di Pisa un **AREA MANAGER **da inserire all’interno della Sales Force. Come **AREA MANAGER** in METRO avrai la responsabilità di garantire lo sviluppo commerciale sostenibile della clientela Ho.Re.Ca. in Delivery attraverso il coordinamento dei team dei Venditori di Zona e degli Agenti sul territorio assegnato. Descrizione del lavoro Come **AREA MANAGER** ti occuperai principalmente di definire, con il "board di Store", le priorità di azione e di condividerle con il team di Venditori di Zona e Agenti in linea con la strategia nazionale, di cui sarai supervisore. Essere un **AREA MANAGER** significa contribuire alla definizione e implementazione della strategia commerciale sul territorio di riferimento e gli obiettivi annuali del team Delivery Front End gestito. Una parte dei tuoi compiti sarà legata al coordinamento delle attività per lo sviluppo della numerica e del relativo fatturato dei Clienti A e B Ho.Re.Ca. nel canale Delivery e al raggiungimento degli obiettivi di sales e sostenibilità del canale delivery relativi all'area di competenza (sales, margini e credito). Sarà quindi tuo compito analizzare, monitorare e utilizzare gli indicatori gestionali e commerciali per migliorare le performance del team e raggiungere gli obiettivi assegnati, con particolare focus allo sviluppo di un mix categorie sostenibili. Sarà quindi tuo compito contribuire alla strategia METRO di wholesale 360°, come? Assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati riferiti a fatturato e profittabilità e garantendo una corretta gestione del credito ai Clienti, in linea con le indicazioni aziendali. Il vantaggio di lavorare in una grande azienda come METRO è quello di avere a disposizione strumenti, un team di persone preparato e una cultura forte volta alla formazione continua. Per le nostre persone mettiamo a disposizione i prodotti migliori presenti sul mercato e una serie di strumenti digitali per supportarti al meglio nel tuo ruolo. Avrai anche l'opportunità di conoscere un team di professionisti con un bagaglio di competenze unico, costruite su anni di esperienza all'interno dei propri ruoli. A tua disposizione ci sarà sempre il tuo Regional Sales Force Manager, a cui ripoterai e con cui condividerai i tuoi dubbi, successi e ambizioni. Qualifiche - Orientamento al Cliente e al Mercato - Conoscenza del territorio di riferimento, del mercato locale e dei competitors - Conoscenza dei metodi di analisi del mercato (potenziale, geomarketing) - Conoscenza delle Categorie Clienti METRO e dei loro trend d'acquisto - Conoscenza tecniche di profilazione ed analisi dei fabbisogni del Cliente - Conoscenza delle categorie merceologiche METRO e dei metodi di personalizzazione dell'offerta - Conoscenza e analisi dei KPI e del conto economico - Spirito imprenditoriale - Sensibilità allo sviluppo delle persone, e capacità di delega e controllo - Coordinamento e integrazione. - Impatto ed incisività comunicativa. - Problem solving - Apertura al cambiamento - Programmazione ed Organizzazione - Gestione dello stress e del conflitto Informazioni aggiuntive Sede di lavoro: Pisa L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003.