Responsabile Commerciale Area Centro Sud

Medigas, società del Gruppo SIAD, è un’importante realtà nel settore dell’assistenza sanitaria domiciliare e ospedaliera, che assicura la continuità assistenziale attraverso un sistema di interventi e servizi sanitari offerti presso il domicilio del paziente o presso strutture ospedaliere ed RSA. Grazie agli elevati standard tecnologici e qualitativi offerti, Medigas è ormai riconosciuta come un valido e affidabile interlocutore in ambito ospedaliero, clinico e per i clienti privati.
La risorsa, che avrà come base la sede di Roma ed entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata all’area centro sud Italia, avrà la responsabilità di pianificare e gestire le iniziative di vendita e promozione dell’intero portfolio di prodotti e servizi Medigas nell’aera di riferimento (Lazio, Abruzzo, Puglia e Sicilia), coordinando sia la struttura commerciale diretta assegnata che la rete di vendita indiretta. Le iniziative commerciali da presidiare riguarderanno clienti già in essere e nuovi da sviluppare, sia pubblici che privati (ASST, ATS, ospedali, medici prescrittori, università ecc.), e saranno volte al raggiungimento del budget di vendita d’area di cui si avrà la responsabilità.

Nello specifico dovrà:

- Garantire l’attuazione della strategia commerciale aziendale attraverso la definizione e l’implementazione di coerenti piani commerciali per l’area di competenza, pianificando e gestendo le iniziative di vendita attraverso la mappatura del mercato e il coordinamento della forza di vendita assegnata;
- Supportare i propri collaboratori nella gestione delle relazioni e delle trattative con i clienti già in essere e i nuovi da sviluppare, al fine di garantire la massima fidelizzazione ed incrementare il valore delle forniture di prodotti e servizi;
- Coordinare rete di vendita indiretta curando sia gli aspetti di natura commerciale che di gestione operativa e di controllo dei processi;
- Gestire le relazioni con i key opinion leaders a supporto dell’attività commerciale;
- Collaborare all’introduzione di nuovi prodotti e al loro lancio sul mercato;
- Assicurare l’esecuzione dei piani commerciali e il raggiungimento del budget di vendita d’area in termini di fatturato, prezzo, costi;
- Tenere sotto controllo costante le necessità di mercato ed i relativi trend al fine di individuare realtà di interesse e nuove opportunità di business;
- Analizzare le attività della concorrenza.

Si richiede:
Conoscenza approfondita del mercato della sanità e delle sue dinamiche nell’area di riferimento (focus principale l’Area Centro Italia).
Conoscenza dei processi di gara.
Competenze maturate nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e della relativa forza di vendita, must have l'avere getisto direttamente più risorse.
Capacità di gestire budget e formulare previsioni sull’andamento delle vendite.
Proattività e capacità decisionali unite a un forte impegno verso gli obiettivi assegnati.
Eccellenti doti organizzative e gestionali, capacità di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità.
Ottime doti relazionali, di ascolto, di comunicazione e di orientamento al cliente.
Capacità di gestione, di sviluppo e di motivazione dei collaboratori, persona in grado di esprimere una forte leadership.
Attitudine al miglioramento continuo dei processi e delle attività gestite.
Mentalità aperta, propensione all'eccellenza, elevata energia, integrità, entusiasmo e adattabilità.
Passione per l’apprendimento e per l’aggiornamento professionale continuo.
Ottima conoscenza del pacchetto Office.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza.

Background formativo:
Laurea, preferibilmente in ambito sanitario-medico-farmaceutico-scientifico.

Esperienze professionali:
Significativa esperienza maturata nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e della relativa forza di vendita, dedicate alla promozione di prodotti farmaceutici, dispositivi medici o apparecchiature medicali.