Key Account Manager Dach

4 giorni fa

Conegliano, Italia Irinox SpA A tempo pieno

Irinox nasce nel 1989 in Italia, a Corbanese ed è riconosciuto in tutto il mondo come lo specialista nella produzione di abbattitori rapidi di temperatura e di sistemi di conservazione di alta qualità per il settore professionale e domestico e di quadri elettrici in acciaio inox. La produzione, Made in Italy, è interamente realizzata presso i propri stabilimenti alle porte di Treviso.

**Posizione**:
Per la BU Quadri elettrici stiamo ricercando un/a Key Account Manager DACH (Germania, Austria, Svizzera) che sarà inserita/o nel team vendite e riporterà all'Head of Key Accounts.

Le sue responsabilità:

- Gestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti;
- Presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto;
- Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti;
- Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione;
- Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali;
- Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività;
- Raccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore;
- Definizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi.

**Requisiti**:
**Hard Skills**:

- Ottima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2)
- Esperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale
- Familiarità con l'uso del CRM
- Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni

**Soft Skills**:

- Abilità di negoziazione
- Propensione al team working
- Capacità di apprendere la técnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi
- Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse
- Capacità di costruire una rete di contatti
- Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferte

**Requisiti preferenziali**:

- Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica
- Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate.
- Provenienza geográfica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV) Diploma o Laurea in ambito tecnico/economico.

**Altre informazioni**:
La Mission del gruppo Irinox è di affermarsi come società che attraverso le proprie caratteristiche e valori, promuove lo sviluppo delle proprie Business Unit autonome, sui rispettivi mercati, favorendone la crescita e solidità e coordinandone lo sviluppo.

Offriamo una posizione in modalità di lavoro flessibile con un programma di formazione dedicato.

  • Sales Account Manager

    2 giorni fa

    Conegliano, Italia Birra Conegliano Srl A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda**: Siamo un'azienda in forte crescita, attiva nella produzione e distribuzione di birre artigianali di alta qualità. Con un portafoglio ricco di birre uniche e innovative, il nostro obiettivo è espandere la nostra presenza sul mercato e portare i nostri prodotti presso un numero sempre maggiore di locali, ristoranti, enoteche e...

  • Account Manager Divisione Grandi Clienti

    2 settimane fa

    Conegliano, Italia Oggi Lavoro Spa A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Account Manager per la Divisione Grandi Clienti!Sei pronto/a a costruire relazioni solide, gestire progetti stimolanti e fare la differenza per i nostri clienti più importanti? Questa è la tua occasione per entrare in una realtà dinamica e innovativa, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere.Cosa farai nel tuo ruolo:Sarai...

  • Area Manager Lazio

    6 giorni fa

    Conegliano, Italia Irinox SpA A tempo pieno

    Irinox nasce nel 1989 in Italia, a Corbanese, ed è riconosciuto in tutto il mondo come lo specialista nella produzione di abbattitori rapidi di temperatura e di sistemi di conservazione di alta qualità per il settore professionale e domestico e di quadri elettrici in acciaio inox. La produzione, Made in Italy, è interamente realizzata presso i propri...

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Conegliano, Italia ZimVie A tempo pieno

    Territory Manager - Zona Roma m/f/d at ZimVie ZimVie is a leading global company in Lifesciences, focusing on restoring everyday life through advanced clinical technology to improve patient smiles, functionality, and confidence. Founded on reliable brands, products, and clinical proof, ZimVie fosters an inclusive culture that enables team members to bring...

  • Territory Manager

    6 giorni fa

    Conegliano, Italia ZimVie A tempo pieno 90.000 €

    Territory Manager - Zona Roma m/f/d at Zim Vie Zim Vie is a leading global company in Lifesciences, focusing on restoring everyday life through advanced clinical technology to improve patient smiles, functionality, and confidence. Founded on reliable brands, products, and clinical proof, Zim Vie fosters an inclusive culture that enables team members to bring...

  • Sales Manager B.u. Blowing Moulds

    2 giorni fa

    Conegliano, Italia CHR s.r.l. A tempo pieno

    Multinazionale leader nella progettazione e vendita di **stampi di soffiaggio** per l’**industria**.** **Posizione**: Riportando direttamente al Sales Director e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire la gestione dei clienti acquisiti e ampliare il mercato di riferimento nelle aree assegnate, assicurando il...

  • Sales Manager B.u. Blowing Moulds

    6 giorni fa

    Conegliano, Italia CHR s.r.l. A tempo pieno

    Multinazionale leader nella progettazione e vendita di **stampi di soffiaggio** per l’**industria**.** **Posizione**: Riportando direttamente al Sales Director e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire la gestione dei clienti acquisiti e ampliare il mercato di riferimento nelle aree assegnate, assicurando il...

  • Technical Project Manager

    3 settimane fa

    conegliano, Italia Altro A tempo pieno

    Keyline Industries, a family-owned business with 2 production plants in Veneto, 9 subsidiaries in 3 continents and more than 200 collaborators, with a centralized R&D hub of 40 people. Keyline Industries is a leading manufacturer of keys, key cutting machines and transponders. In addition, Keyline Industries is a unique manufacturer of Industrial automated...

  • Specialist - Conegliano

    1 settimana fa

    Conegliano, Italia Sephora A tempo pieno

    Da Sephora vogliamo ispirare i nostri clienti e sviluppiamo i nostri team, aiutandoli a diventare la migliore versione di se stessi. Creiamo un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate per le proprie diversità. Ogni giorno, i nostri team in tutto il mondo tengono vivo il nostro valore: evolvere continuamente il modo con cui il mondo vede la...

  • Specialist - Conegliano Conè

    4 giorni fa

    Conegliano, Italia Sephora A tempo pieno

    Da Sephora vogliamo ispirare i nostri clienti e sviluppiamo i nostri team, aiutandoli a diventare la migliore versione di se stessi. Creiamo un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate per le proprie diversità. Ogni giorno, i nostri team in tutto il mondo tengono vivo il nostro valore: evolvere continuamente il modo con cui il mondo vede la...