Sales Ho.re.ca B2B

**Chi cerchiamo**
Stiamo cercando un Business Developer per supportare la crescita del +300% avvenuta dell’ultimo anno; questa figura avrà il compito di far conoscere Soplaya ai nostri clienti ristoratori supportandoli nel trovare i prodotti e produttori del nostro network più adatti ai loro menù.
Lavorando a stretto contatto con il Sales Director e l'Account Manager, il Business Developer supporterà i clienti nella transizione agli acquisti digitali facendoli scoprire prodotti introvabili tramite canali tradizionali, con un risparmio fino al -20%, e consegne giornaliere, precise e puntuali senza minimi d’ordine.
Essendo il punto principale di contatto con gli oltre 2000 chef e ristoratori del network Soplaya, il business developer è un ruolo fondamentale che stimolerà la crescita e ci aiuterà a guidare la transizione verso una filiera alimentare più efficiente e sostenibile.
Cerchiamo un professionista con **partita iva **o **disponibile ad aprirla (obbligatorio), automunito**, con **forte propensione commerciale** e amante del buon cibo a cui affidare il gruppo di clienti esistenti, una zona a forte potenziale di crescita, un interessante piano provvigioni, ed un importante integrazione economica mensile garantita per supportare l’avvio della propria area.

**Perchè Soplaya?**
Soplaya è un managed marketplace B2B in forte crescita dedicato ai professionisti del mondo alimentare. La nostra mission è di creare il sistema di forniture B2B più sostenibile, vario ed efficiente in Europa, connettendo direttamente chef e produttori.
In pochi anni abbiamo costruito un network di 2000+ chef e ristoratori e 200+ produttori agroalimentari, garantendo un’esperienza d’approvvigionamento unica. Abbiamo costruito la tecnologia per trasformare la filiera agroalimentare per sempre:
Gli chef risparmiano fino al 20% e fino a 2h/giorno ordinando tramite app prodotti introvabili e personalizzati, con fatturazione, pagamento e consegne unificate, puntuali e affidabili.
I produttori accedono a un nuovo mercato incrementando i margini fino al 40%, e automatizzando pagamenti, fatture e consegne senza investimenti iniziali.
Partiti nel 2018, siamo oggi supportati da un forte network di esperti di settore e dai principali fondi di venture capital, tra cui P101, Azimut e CDP Venture Capital, con oltre $5.3 Mln. Questo grazie anche ai 6 milioni di fatturato generato nei primi anni di attività e un aumento dei volumi del +300% durante il 2021.
Ora stiamo cercando una rockstar che voglia unirsi al nostro team unito dalla passione per la buona cucina e dalla volontà di democratizzare e rendere trasparente e sostenibile la filiera agroalimentare: sei pronto ad accettare la sfida?

**Cosa farai**
Avrai il compito di far conoscere Soplaya ai clienti tramite queste poche parole: ‘Ingredienti introvabili, dal produttore allo chef. Ordina in un click e ricevi in 12/48h senza ordine minimo, con consegna gratuita, precisa e puntuale’.
Dopo un periodo di training avrai la responsabilità di rappresentare Soplaya sul campo supportato da importanti investimenti in marketing.
Avrai il doppio compito di far provare per la prima volta Soplaya a potenziali clienti e di far conoscere nuovi prodotti a clienti già ricorrenti, supportandoli nella creazione dei nuovi menù.

**Le tue responsabilità includeranno**:

- Formare i clienti ai vantaggi dell’utilizzo della piattaforma, aiutandoli a risparmiare tempo e denaro e rendendoli autonomi nella gestione degli ordini
- Ottimizzazione delle richieste di campionature gratuite per fare testare con rapidità ed efficacia nuovi ingredienti a chef e ristoratori
- Sviluppo dell’area, assicurando il raggiungimento dei risultati, lo sviluppo del business ma soprattutto la felicità dei nostri clienti e produttori
- Creazione ed esecuzione di piani di attività per portare i clienti a scoprire e ordinare con costanza nuove categorie di prodotto, aiutandoli a trovare sempre il miglior rapporto qualità prezzo e i prodotti più adatti al loro menù e al loro posizionamento
- Mantenimento della fidelizzazione aiutando i clienti a inserire prodotti di valore nei menù
- Gestione del tuo budget dedicato per offrire scontistiche premianti ai clienti overperformanti
- Gestione del CRM e degli strumenti digitali per ottimizzare la gestione del tuo tempo e massimizzare i risultati
- Supporto e assistenza clienti su ordini, fatture, pagamenti, consegne

**Cosa otterrai**:

- Bonus performance. La nostra total compensation è competitiva e include un piano bonus altamente incentivante ed entrambi possono crescere rapidamente in base alla tua performance.
- Avvio semplificato. Ti affideremo un gruppo di clienti esistenti, una zona a forte potenziale di crescita, un interessante piano provvigioni, ed un importante integrazione economica mensile garantita per supportare l’ avvio della tua area.
- Lead caldi. Abbiamo costruito una lead generation ingegnerizzata e pronta a fornire decine di clien