Field Sales Account Milano Sud Ovest

In Lyreco condividiamo tutti lo stesso obiettivo: tendere alla passione, all'eccellenza, al rispetto e all'agilità. Siamo orgogliosi di essere il leader europeo e il terzo più grande distributore di prodotti e servizi per l’ambiente di lavoro.

La nostra cultura, fortemente improntata all'ascolto, alla condivisione e al coinvolgimento di tutti i collaboratori è in linea con i nostri valori e guida le nostre scelte. Oggi grazie al lavoro, l'impegno e la passione di tutti Lyreco è una realtà solida e strutturata che crede fortemente nel valore delle sue persone e continua ad investire per il proprio futuro.

Stai cercando una nuova sfida? Questa offerta potrebbe fare al caso tuo

**FIELD SALES ACCOUNT- Tempo Indeterminato per la zona Milano Sud Ovest**

VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA?

Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’ Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti/dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda.
Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.

TI GARANTIAMO:

- Contratto a tempo Indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare.
- Interessante parte variabile.
- Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job;
- Un metodo di vendita vincente;
- Il supporto di un esperto Area Manager;
- Il miglior livello di servizio del settore;
- Una selezione di 20.000 prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi).

Le principali responsabilità saranno:

- Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.
- Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect asseganti dall’azienda;
- Seguendo le indicazioni dell’Area Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:

- un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
- un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
- un attento studio delle statistiche che pemettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance, );
- Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
- Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
- Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
- Aggiornare puntualmente la reportistica;
- Condividere periodicamente con l’azienda piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
- Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office;
- Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con: suggerimenti, analisi condivisione di best practices;
- Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza;
- Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione;
La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi.

Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi:

- Diploma o laurea;
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti;
- Autonomia, indipendenza operativa;
- Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
- Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
- Forte assertività;
- Abilita’ comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
- Impegno nell’autosviluppo;
- Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
- Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
** Residenza in Milano Sud e comuni limitrofi**

Lyreco ti aspetta

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì