Key Account Manager

6 giorni fa

Pisa, Italia Apparound A tempo pieno

We are looking for a Key Account Manager who will be excited to help customers to digitise sales

You will enjoy communicating with medium to large customers, from different industries. You’ll help them to understand how our product can enable their sellers to increase their productivity and boost revenue, by digitising their sales processes. Your mission is to ensure that Apparound becomes the preferred product supplier and is considered a real partner.

**Accountabilities**:

- Manage the whole sales process: the identification of the opportunity (in collaboration with the internal team of Lead & Demand generation), the technical pre-sales involvement for complex deal, the preparation of the sales proposal, the manage of the negotiation, the signing of the offer and the formalization of the order;
- Develop and maintain a strong sales pipeline;
- Evaluate all upsell opportunities in your account portfolio;
- Nurture and grow profitability across your account portfolio, in line with key metrics;
- Establish and maintain close contact with the management and all key decision makers or influencers within your account portfolio;
- Share knowledge and have a team first culture;
- Build and maintain positive relationships across Apparound;
- Visibly demonstrate the Apparound values: Collaborate, Innovate, Achieve.

**Experience and skills**:

- 2+ years’ experience in a software key account management role (CRM or App solution for sales);
- Strong insight and experience of the current sales software marketplace;
- Experience of cold calling and nurturing contacts from a lead right through to closing the sale;
- Strong influencing skills to work across complex customer organisations;
- Ability to acquire new customer accounts and partners while at the same time the ability to manage multiple existing customer accounts;
- Ability to work at a strategic level within multiple accounts but at the same time manage the detail;
- Ability to prioritise and plan;
- Ability to draw up a customer sales project or a quote and redact a sales proposal;
- Ability to work independently and autonomously;
- Professional “get it done” attitude and work ethic;
- Resilient, willing to learn, and have a hunger to do what it takes to succeed
- Proven sales skills with the ability to close business;
- An excellent communicator who can drive consensus and articulate benefits and trade-offs to customers;
- Good oral and written English and Italian communication skills (additional European languages would be ideal);
- Bachelors degree in a business discipline or equivalent work experience.

  • KEY ACCOUNT

    5 giorni fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account . Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici. Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC , impiantistica, energia o settori...

  • KEY ACCOUNT

    5 giorni fa

    pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Key Account Manager HVAC

    5 giorni fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Un'azienda specializzata in macchinari di trattamento aria, è alla ricerca di un Key Account. Il candidato dovrà mantenere relazioni efficaci con distributori e partner tecnici, con esperienza nel settore HVAC o impiantistica. Si richiedono competenze di gestione relazioni e conoscenze tecniche di climatizzazione. Posizione ideale per professionisti...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    2 ore fa

    Pisa, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Key Account

    5 giorni fa

    Pisa, Italia Lhh A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura diKey Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo diKey Accounto Sales Manager in ambitoHVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Account Project Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Mentarossa Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati.Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa.Il lavoro è da svolgersi in sede.No smart working.Di cosa ti occuperaiGestione dei clienti e...

  • Account Project Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Mentarossa® Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati.Per rafforzare il nostro team cerchiamo un / una Account Project Manager per la sede di Pisa.Il lavoro è da svolgersi in sede.No smart working.Di cosa ti occuperaiGestione dei clienti e...

  • Account project manager

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Mentarossa® Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati.Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa. Il lavoro è da svolgersi in sede. No smart working.Di cosa ti occuperaiGestione dei clienti e...

  • Account project manager

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Mentarossa Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati. Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa. Il lavoro è da svolgersi in sede. No smart working. Di cosa ti occuperai Gestione dei clienti...

  • Account project manager

    3 settimane fa

    pisa, Italia Mentarossa Comunicazione A tempo pieno

    Mentarossa è una realtà che si occupa di comunicazione, strategie digitali, organizza eventi, produce spot, sviluppa progetti creativi complessi in settori diversificati.Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una Account Project Manager per la sede di Pisa.Il lavoro è da svolgersi in sede. No smart working.Di cosa ti occuperai- Gestione dei clienti e...