Sales Manager Export

TECO S.r.l., PMI attiva nel settore della refrigerazione professionale mediante progettazione, industrializzazione e costruzione di macchine frigorifere nei settori dell'Ho.Re.Ca (Hotelerie, Restaurant and Catering), della Grande distribuzione Organizzata e dell'acquariologia, per ampliamento del proprio organico nella sede di Ravenna è alla ricerca di un/a

**Sales Manager Export**

La risorsa deve possedere un background tecnico che le permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R&D per indurli ad una propensione prima técnica piuttosto che commerciale.

In secondo luogo, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all’interno dell’azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione. Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call.

**Mansioni**
- Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza)
- Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti)
- Redazione report visite fiere e clienti
- Analisi di mercato, di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione
- Elaborazione budget annuale
- Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione)
- Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni
- Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D
- Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN..)
- Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni
- Supervisione all’organizzazione di fiere e trasferte
- Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico)
- Compilazione CRM (con opportunità e attività)
- Primo contatto tecnico commerciale con i clienti per After Sales
- Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales insieme al Quality Manager e al Technical Manager
- Chiusura delle dichiarazioni di non conformità per rispondere tempestivamente al cliente
- Fornire all’After Sales Customer Service le risposte per chiudere i tickets
- Supportare l’After Sales Customer Service nella fase di offerta commerciale per la ricambistica e gli accessori

**Requisiti**
- Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico
- Pregressa esperienza di due/tre anni in area Sales
- Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco)
- Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Preferibile residenza nel comune di Ravenna
- Disponibilità a trasferte (30-50% estero)
- Auto munito (pat. B)

**Soft Skills**
- Spiccate doti di comunicazione e negoziazione
- Capacità di lavorare in team
- Dinamismo
- Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale
- Orientamento ai risultati

**Orario di lavoro**: 8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun. ven.

**Sede di lavoro**: Ravenna. Richiesta disponibilità a trasferte all’estero (30-50%).

**Tipologia contrattuale**: CCNL Commercio - RAL 35.000 euro + premi di risultato
- Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. I dati personali verranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy._

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €30,00 - €35,00 all'anno

Benefit:

- Supporto allo sviluppo professionale

Retribuzione supplementare:

- Piano incentivi
- Premio di produzione