Per Il Potenziamento del Nostro Staff Commerciale

Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti e puntiamo a selezionare e far crescere persone dinamiche, aperte alla collaborazione e al confronto, per raggiungere insieme grandi risultati.

**Per il potenziamento del nostro **staff commerciale ITALIA**:
Per l'Italia valutiamo l’inserimento di n.3 **Area Manager** rispettivamente per le aree geografiche di
- **Nord Est**:

- **Centro**:

- **Sud Italia **(Campania, Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia)

**Descrizione del ruolo**
- Pluriennale esperienza nelle vendite nel settore HVAC (I.T.S.)
- Con il supporto di un backoffice e di un presales di lungo corso, sarà incaricato del coordinamento di una rete agenziale già esistente
- Sarà responsabile della gestione, del raggiungimento degli obiettivi e dei risultati finanziaridell’area di competenza assegnata, nel rispetto della visione aziendale
- Avrà il compito di definire piani di azione e scadenze concrete con le agenzie di area, monitorandone i progressi e risolvendo le controversie
- Rappresenterà l'azienda sul territorio,su cui dovrà essere sempre presente, ponendosi come punto di riferimento formativo per la rete e per i clienti

**Responsabilità**
- Sviluppare e mettere in atto strategie in grado di espandere il business in mercati nuovi ed esistenti
- Effettuare analisi costi-benefici
- Stabilire e consolidare attività e relazioni con i clienti
- Fungere da guida per la rete agenziale e per il personale di riferimento dei clienti, con lo scopo di divulgare le specificità del prodotto e della strategia aziendale, ma anche di farne crescere la competenza e l'engagement personale e di gruppo
- Monitorare e registrare i parametri (KPI) durante l'intero arco del processo di vendita, anche attraverso l'uso del CRM aziendale e riportarli alla direzione con le proposte di ottimizzazione che se ne possono derivare
- Raggiungere e superare gli obiettivi finanziari condivisi con la direzione commerciale
- Comprendere il panorama concorrenziale, mantenendo una conoscenza sempre aggiornata del settore

**Principali mansioni**
- Pone il cliente al centro di tutte le azioni.È capace di pensare come il cliente e cerca in modo critico soluzioni che facilitino il sell in e soprattutto il sell out per cliente
- È responsabile della gestione della rete agenti della propria area e dei relativi risultati
- Comprende mission e vision definite dall’azienda ed è capace di ricrearle, condividendole con il team degli agenti e trasferendole nell'attività coi clienti
- Delinea piani di azione e scadenze concrete con gli agenti, monitorandone i progressi
- Ricopre un ruolo attivo nella formazione delle agenzie, offrendo supporto tecnico e manageriale e fornendo soluzioni
- È sempre presente sul territorio e presso i clienti e gli agenti della propria area, lavorando in modo concreto con gli staff di entrambi gli intrelocutori
- È la connessione tra la sede e il territorio. Rappresenta l’azienda e quindi agisce seguendo la strategia della società
- Ha l'obiettivo di rendere sempre più autonome le agenzie sulle tematiche tecniche e commerciali al fine di moltiplicare la propria azione tramite collaboratori esperti, competenti e motivati
- Assicura la corretta applicazione e implementazione delle procedure della società

**Il Manager potrà contare su**
- Rapporto collaborativo diretto con il Direttore Commerciale.
- CRM aziendale.
- Benefit: automezzo aziendale in uso promiscuo, carta carburante, telepass, smartphone e pc portatile.