Regional Account Manager
3 giorni fa
La figura di Regional Account Manager (RAM) è responsabile di tutti gli aspetti inerenti alla vendita dei prodotti dell’Azienda in una determinata regione o area geográfica. Ciò include il mantenimento delle relazioni esistenti con clienti, distributori e negozi dell'area, nonché la ricerca di nuove opportunità commerciali.
Il/la RAM funge da punto di collegamento principale tra l'azienda e i negozi/distributori della sua area di competenza. Creare e mantenere una solida relazione con i clienti è la chiave del suo successo nelle vendite; deve essere continuamente aggiornato sui prodotti della Società ed essere in grado di presentarli adeguatamente ai clienti consolidati e/o a quelli potenziali. Acquisisce i dati di vendita e analizza le tendenze di mercato e delle vendite per contribuire alla crescita del business. Grazie alle attività svolte sul campo, acquisisce e fornisce informazioni sui competitor e sulle quote di mercato.
Il/la RAM viaggia molto e, oltre a mantenere relazioni forti con i clienti della sua area geográfica di vendita, si confronta con la direzione della Società e il resto del team vendite per fornire un feedback sulla sua area geográfica e conoscere l’andamento delle altre aree e lo sviluppo dell'azienda. A questo proposito è chiamato/a a partecipare alle riunioni aziendali di funzione per mantenere la necessaria familiarità con le tendenze e gli sviluppi di settore.
**Responsabilità del/della Regional Account Manager**
- Gestire i clienti al fine di garantire una crescita costante delle vendite e in linea con gli obiettivi comunicati;
- Sviluppare piani specifici per garantire la crescita sia a breve che a lungo termine;
- Organizzare le visite nei punti vendita;
- Identificare, coinvolgere, pianificare e sviluppare nuove opportunità;
- Gestire la definizione del budget, i contratti di servizio e gli ordini;
- Collaborare con il Direttore Vendite e il team di National Account Managers per stabilire e raggiungere gli obiettivi di vendita per la propria area;
- Informare il Direttore Vendite e il team di National Account Managers sullo stato di avanzamento dei lavori e sulla gestione dei clienti per mettere in campo azioni adeguate;
- Risolvere i problemi e puntare all’eccellenza, garantendo prestazioni di alta qualità;
- Supervisionare il mercato e il riordino dei materiali di marketing; fare attività di merchandising e applicare i materiali POS seguendo le linee guida aziendali;
- Fornire informazioni utili alla strategia di mercato monitorando i prodotti della concorrenza e le reazioni dei clienti.
**Tipo di contratto**
Contratto a tempo indeterminato. La retribuzione sarà commisurata all'esperienza maturata sul campo.
**Requirements**:
**Requisiti**
- Conoscenza approfondita della lingua italiana e tedesca;
- Almeno 3 anni di esperienza in un ruolo simile;
- Conoscenza del territorio di competenza e dei principali rivenditori GDO e GDS;
- Conoscenza approfondita dei principi di vendita e marketing;
- Comprovata esperienza di merchandising, vendita e negoziazione;
- Capacità di analizzare i numeri ed interpretare gli eventi;
- Ottima conoscenza del Pacchetto Office (Excel e Power Point su tutti);
- Capacità di gestire più progetti contemporaneamente prestando la massima attenzione ai dettagli;
- Capacità di costruire relazioni solide con integrità e affidabilità;
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali;
- Ottime capacità organizzative, di gestione delle priorità e del tempo;
- Motivazione e naturale predisposizione all’orientamento ai risultati.
Country:
Italy
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Regional Account Manager
5 giorni fa
Padova, Italia OKTOPOUS A tempo pienoIl nostro Cliente è una storica azienda italiana punto di riferimento per la distribuzione di **Bevande Premium**. La Società ha ampliato man mano la sua offerta con un costante incremento di nuovi brand e categorie di prodotto arrivando a coprire capillarmente l’intero territorio nazionale attraverso una rete di distribuzione per il mercato sia ON che...
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Rif. 3769:REGIONAL ACCOUNT MANAGER – VENETO
3 giorni fa
padova, Italia Arethusa A tempo pienoClient: Our client is one of the world’s leading manufacturers of soft contact lenses and related products and servicesJob Summery : Reporting to the Regional Sales Manager, the Regional Account Manager is responsible to deliver sales target through the key customers in his territory and the development of the most relevant Regional customers.The candidate...
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On Trade Regional Key Account Manager Veneto
2 settimane fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pienoCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...
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On Trade Regional Key Account Manager Veneto
2 settimane fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pieno**Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Veneto. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies...
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Regional Account Manager
5 giorni fa
Padova, Italia Stevanato Group A tempo pienoStevanato Group is one of the world's largest providers of integrated containment and delivery solutions for the biopharmaceutical industry.To strengthen our growth, we are looking for a motivated and experienced Regional Account Manager to join our team.The new joiner will be responsible for achieving assigned targets, managing the sales process,...
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Regional Sales Account Veneto
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Padova, Italia Miodottore A tempo pienoRegional Sales Account Veneto Il nostro futuro Regional Sales Account Veneto potresti essere tu SE: La vendita è nel tuo DNA: Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi. Le sfide non ti spaventano: Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione...
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3 giorni fa
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Sales Regional Manager
5 giorni fa
Padova, Italia EHR Italy A tempo pienoFor a well-established company operating in the chemical/pharmaceutical industry with a turnover of 120 million Euro, we are looking for a SALES REGIONAL MANAGER for the APAC area. **Posizione**: The Sales Regional Manager will report directly to the Global Sales Manager. The person will be responsible for: - Managing, supervising and training the local...
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Padova, Italia adecco A tempo pienoUn'agenzia di reclutamento è alla ricerca di un Regional Key Account nel settore profumi per la zona Triveneto. La posizione richiede competenze in vendite, negoziazione e una solida comprensione dell'industria dei profumi. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione delle relazioni con i clienti, dell'implementazione di strategie commerciali e...
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Regional Account Manager
1 settimana fa
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