Regional Key Account Manager Gdo
6 giorni fa
F.lli Branca Distillerie SpA, azienda Italiana leader nella produzione e commercializzazione di bevande alcoliche (Fernet-Branca, Branca Menta, Antica Formula, Grappa Candolini, Stravecchio Branca, Vermouth Carpano, Punt e Mes, Caffè Borghetti ecc ) ricerca il
**Regional Key Account Manager GDO (SUD)**:
L’azienda, oggi presente in oltre 160 paesi, sta vivendo un’importante fase di evoluzione e rinnovamento dei principali brand con sfidanti obiettivi di crescita in ambito internazionale.
Il Regional Key Account Manager dovrà assicurare il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita assegnati per il canale GDO (net net, numerica/ponderata clienti, quote di mercato dei brand, volumi per cliente/brand, assortimento prodotti,) nell’area di riferimento, attraverso l’implementazione delle condizioni previste dai contratti annuali, il monitoraggio del mercato, l’implementazione delle politiche e degli strumenti di vendita specifici per canale e singoli brand di proprietà e/o in distribuzione, nel rispetto della mission e dell’immagine aziendale, del budget di vendita, degli standard di servizio alla clientela e delle procedure aziendali.
**Principali Responsabilità**:
Assicurare, in collaborazione con il proprio Manager e e nel rispetto delle procedure aziendali, il conseguimento degli obiettivi/target di vendita assegnati per il canale GDO (quote di mercato, numerica/ponderata clienti, volumi per cliente/brand, assortimento prodotti, net net,) nella propria area di riferimento, ed il consolidamento e sviluppo delle relazioni commerciali con le principali catene della GDO, in ottica di accrescimento del business e mantenimento dei margini, attraverso:
v Gestione del portafoglio clienti assegnato al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita;
v Sviluppo del Piano Cliente e l’implementazione a livello locale dei Contratti Quadro Nazionali di riferimento;
v Verifica costante dell’andamento delle Vendite, finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità;
v Negoziazione, presso i Clienti, dell’assortimento delle referenze
v Consolidamento e sviluppo secondo le strategie commerciali della MS (quota di mercato) e della WD (distribuzione ponderata) rilasciata dagli istituti di rilevazione per brand/regione;
v Corretta implementazione dei piani di lancio e della pianificazione e realizzazione delle attività promozionali
v Gestione dei budget promozionali;
v Raccolta di tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività
v Garantire il proprio supporto al Manager GDO nella gestione di progetti ed attività speciali di vendita dedicati all’individuazione, allo sviluppo e/o al consolidamento del canale GDO
v Applicare la comunicazione delle politiche e dei piani/strumenti di vendita dedicati al canale GDO per i brand di proprietà e/o in distribuzione favorendone la diffusione e l’implementazione presso la rete agenti di competenza;
v Verifica e analisi sul conseguimento degli obiettivi assegnati (budget/target e correlate gare di vendita/incentivazione alla struttura vendite,).
**Profilo ricercato**:
Laurea in Economia e commercio
Almeno 5 anni di esperienza all’interno dell’Area Commerciale nella gestione dei clienti del canale GDO
Preferibilmente Provenienza dal settore Spirits/Food & Beverage
Ottima conoscenza di Excel
Padronanza della lingua Inglese
Ottima capacità di negoziazione, Orientamento al Risultato, Forte resistenza allo Stress
Sede di Lavoro e Area di Competenza
SUD - Campania/Puglia
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Key Regional Account Manager
15 ore fa
Provincia di Venezia, Italia NewPrinces Group A tempo pienoKey Account Manager GDO – Area Nord Est rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo . Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. Il...
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Key Account Manager
1 settimana fa
Bari, Italia Hays A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager dedicato al canale GDO, con responsabilità sul territorio di Puglia e Abruzzo.La figura sarà focalizzata sul sell-in, gestendo le relazioni con i principali clienti e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Responsabilità principali:Gestione e sviluppo dei rapporti con i buyer delle insegne GDO...
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Key account manager
7 giorni fa
Bari, Italia Hays A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager dedicato al canale GDO, con responsabilità sul territorio di Puglia e Abruzzo. La figura sarà focalizzata sul sell-in, gestendo le relazioni con i principali clienti e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Responsabilità principali:Gestione e sviluppo dei rapporti con i buyer delle insegne...
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Key Account Manager
1 settimana fa
Bari, Italia Hays A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager dedicato al canale GDO , con responsabilità sul territorio di Puglia e Abruzzo .La figura sarà focalizzata sul sell-in , gestendo le relazioni con i principali clienti e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Responsabilità principali:Gestione e sviluppo dei rapporti con i buyer delle insegne...
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On Trade Regional Key Account Manager Puglia
1 giorno fa
Bari, Italia Brown-Forman A tempo pienoCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National...
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On Trade Regional Key Account Manager Puglia
1 giorno fa
Bari, Italia Brown-Forman A tempo pieno**Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the On trade channel having a direct responsibility in managing the regional wholesalers, negotiating with local customers and ensuring the perfect execution of the National plans in Puglia. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial strategies...
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Key Account Manager
1 settimana fa
bari sardo, Italia Hays A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager dedicato al canale GDO, con responsabilità sul territorio di Puglia e Abruzzo. La figura sarà focalizzata sul sell-in, gestendo le relazioni con i principali clienti e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Responsabilità principali:- Gestione e sviluppo dei rapporti con i buyer delle insegne...
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Regional Key Account Area Centro Nord
2 settimane fa
Provincia di Milano, Lombardia, Italia Fratelli Branca Distillerie srl A tempo pienoF.lli Branca Distillerie, azienda italiana leader nella produzione e commercializzazione di bevande alcoliche (Fernet-Branca, Branca Menta, Antica Formula, Grappa Candolini, Stravecchio Branca, Vermouth Carpano, Punt e Mes, Caffè Borghetti ecc ) ricerca il **REGIONAL KEY ACCOUNT AREA CENTRO NORD**: L’azienda, oggi presente in oltre 160 paesi, sta vivendo...
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Key Account Manager Area NORD EST
15 ore fa
Provincia di Venezia, Italia NewPrinces Group A tempo pienoKey Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.p.A., società del Gruppo NewPrinces S.p.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne, rafforzando progressivamente...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Sant'Ambrogio di Torino, Italia Ali Professional A tempo pienoAli Professional ricerca per conto di una realtà leader produzione di tecnologie per il movimento lineare e rotatorio ad alta precisione, una figura di:Tecnico Commerciale - Automazione Industriale (Bologna)L’aziendaIl/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei...
