Responsabile Commerciale Per Lo Sviluppo Franchising

**Chi siamo**
**OroEtic è il primo marchio in franchising nel settore del “Compro Oro”, con oltre 15 anni di esperienza e una rete in costante espansione.**

**Siamo riconosciuti come il**_**Compro Oro n°1 in Italia per recensioni 5 stelle**_ **e premiati con il**_**Rating di Legalità AGCM - 2 stelle**_**.**
**Trasparenza, affidabilità e successo degli affiliati sono i valori che guidano ogni nostra scelta.**

**Cosa cerchiamo**
Un/una **Responsabile Sviluppo Franchising** con visione strategica e capacità relazionali eccellenti, capace di guidare la crescita della rete OroEtic a livello nazionale.
Il ruolo prevede la gestione del processo di affiliazione in tutte le sue fasi: dalla gestione del primo approccio con il lead alla firma del contratto, fino all’apertura del nuovo punto vendita.

**Responsabilità principali**
- Gestire e sviluppare la pipeline dei potenziali affiliati;
- Presentare il modello di franchising OroEtic, illustrando il format, gli investimenti e i vantaggi competitivi;
- Conduzione di trattative e chiusura contratti di affiliazione;
- Collaborazione costante con Marketing ed il Business Consultant per le tematiche tecniche del modello;
- Presenza a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand OroEtic;
- Reporting settimanale alla Direzione Generale secondo KPI ben definiti.

**Requisiti**
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B;
- Conoscenza del mercato retail o del settore “Compro Oro” (plus);
- Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione empatica;
- Autonomia, orientamento ai risultati e senso di responsabilità;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

**Cosa offriamo**
- Inquadramento con partita iva;
- Flusso constante di contatti in target pre-qualificati da formonline;
- Formazione continua su prodotti, processi e dinamiche del franchising;
- Possibilità di carriera verso la Direzione Franchising nazionale.

**Sede di lavoro**: Roma - Zona Anagnina (con disponibilità a trasferte e smart working)
- sviluppo-franchising

**Ruolo**: Coordinatore e promotore dello sviluppo della rete OroEtic.
**Riporta a**: Direzione Generale OroEtic.
**Area**: Franchising.

**Mission del ruolo**
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di crescita della rete OroEtic attraverso la selezione, la contrattualizzazione e l’attivazione di nuovi affiliati, nel rispetto dei valori del brand e della normativa vigente (L. 129/2004).

**Principali responsabilità**
- Gestire l’intero processo commerciale, dal primo contatto al contratto finale;
- Coordinare la transizione dal contratto di affiliazione alla fase operativa con il Business Consultant;
- Contribuire alla definizione delle strategie di marketing per la lead generation finalizzata allo sviluppo;
- Monitorare e aggiornare costantemente KPI di performance e suggerire azioni di miglioramento;
- Mantenere relazioni di lungo periodo con gli affiliati, favorendo la fidelizzazione e l’apertura di più punti.

**Competenze da acquisire**
- Conoscenza del mercato franchising;
- Padronanza della normativa 129/2004 e delle dinamiche contrattuali;
- Conoscenza delle dinamiche del mercato del Compro Oro e delle differenze operative ed organizzative peculiari di OroEtic.
- Competenze di vendita consulenziale;
- Mentalità analitica e capacità di reporting;
- Leadership, autorevolezza e orientamento etico.

**Soft skills chiave**
- Gestione del tempo e delle priorità: pianifica il proprio lavoro in base agli obiettivi settimanali, mantenendo sempre aggiornato il CRM e il reporting direzionale.
- Autonomia decisionale e accountability: prende decisioni rapide e motivate nel rispetto delle linee guida del brand, senza bisogno di continue conferme.
- Orientamento ai risultati e mentalità “da startupper”: affronta ogni contatto come un progetto da portare a termine, con determinazione e spirito costruttivo.
- Gestione emotiva e resilienza commerciale: mantiene equilibrio e positività anche di fronte a obiezioni o momenti di calo, senza perdere focus sugli obiettivi.
- Capacità di networking e costruzione relazioni di lungo periodo: crea fiducia duratura con affiliati, prospect e stakeholder, diventando un punto di riferimento per il brand.
- Attenzione all’immagine e alla reputazione del marchio: ogni interazione è coerente con il tono etico, trasparente e professionale che caratterizza OroEtic.

**Piano di Compensi e Incentivi**
- Base che copre tutte le azioni di recall e gestione lead: € 1.000/mese
- Bonus su ogni contratto firmato: € 2.500
- Premio extra al raggiungimento di preliminari di aperture firmati ed incassati (5 preliminari in un trimestre): € 3.000
- Incentivo “seconda apertura” (Premio per ogni affiliato, anche già esistente, che apre un nuovo punto vendita): € 2.000
- Premio Annuale 12 nuove affiliazioni nell'anno solare: € 4.000

**Obiettivo strategico**: costruire una rete solida, sostenibile e coerente con i valori di trasparenza, affidabilità e reputazione che contraddistinguono OroEtic.

Contratto di la