Account Executive

**Ci presentiamo**

Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico **più veloce, accessibile e trasparente**.

In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — **senza capitali esterni** — e costruire tutto in modo sostenibile.

Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.

In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato **oltre 300 impianti fotovoltaici**, e oggi installiamo in **meno di 15 giorni lavorativi** (vs i 60+ della media di settore).

Il nostro sales model è **digital-first**, progettato per scalare in modo rapido e controllato.

Abbiamo anche una rete física, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face.

Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente **un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente**.

Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza **3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno**, con l’obiettivo di **espanderci progressivamente anche nel mercato B2B**.

**Cosa farai**

Farai parte del nostro **digital sales team** e ti occuperai di gestire l’intero processo di vendita, dal primo contatto con il cliente alla firma del deal.

Riceverai lead già qualificati dal team SDR, parlerai con clienti realmente interessati e li guiderai — **tramite videocall** — verso la soluzione più adatta per loro.

Nel concreto:

- Gestirai **appuntamenti di vendita in videocall** con lead inbound già qualificati
- Condurrai **trattative end-to-end**: dalla consulenza iniziale alla firma del contratto
- Creerai **proposte commerciali personalizzate**:

- Monitorerai i tuoi KPI (conversion rate, sales cycle, % no-show, ATS - Average Ticket Size) e agirai di conseguenza
- Collaborerai con **SDR, Marketing e PM** per migliorare costantemente il funnel

**Chi cerchiamo**

Sarai **il closer**delle opportunity, la persona che prende in mano il deal quando il lead è caldo e lo porta fino alla firma.

Ti confronterai con famiglie, professionisti e imprenditori interessati a rendere la propria casa/azienda più efficiente e indipendente dal punto di vista energetico.

**Siamo nel pieno della costruzione**, stiamo raffinando il pitch, migliorando i processi ogni settimana e alzando l’asticella giorno dopo giorno.

C’è **tantissimo spazio per crescere**, ma serve fame, ritmo e testa.

**Nel dettaglio**
- Hai 1-3 anni di esperienza in ruoli di vendita (digitali o ibridi)
- Ti senti a casa in videocall con clienti finali
- Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali
- Sei veloce, pragmatico, **ossessionato dal risultato**:

- Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi
- Ami imparare, migliorarti ogni giorno e scalare con l’azienda

**Nice to have**
- Hai già venduto nel settore energia o B2C
- Sai spiegare cose complesse in modo semplice
- Ti piace il sushi (ci capita spesso di organizzare dei party a sorpresa)

**Cosa offriamo**
- **RAL €40.200-45.600** **OTE (**On Target Earnings): €24.000 di fisso + €16.200-21.600€ di bonus variabile
- Dotazione Apple**:MacBook + iPhone**:

- **Welfare**in base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni.
- Un ambiente dove **impari in sei mesi quello che altrove richiede anni**:

- Accesso diretto a manager, marketing e team di prodotto
- Percorsi di formazione hard & soft a cui potrai sempre partecipare
- Opportunità reale di **crescita** (SDR Manager, Sales Manager)
- Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita.

**Come funzionerà il nostro processo di selezione**(durata stimata 10 gg)
- **Call conoscitiva (~20 min)** con la nostra HR Recruiter - una chiacchierata veloce per conoscerci e allinearci
- **Test tecnico + confronto operativo** con il nostro Regional Manager & HR Manager
- **Final Interview** con il nostro CEO & HR Manager

Tabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.

Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati.

Siamo una **scale-up**e questo significa che servono:
**ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico.**

Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno.

Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, **non è il posto giusto**.

Se invece vuoi **costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista**, **facciamo al caso tuo.**

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €24.041,79 - €40.000,00 all'anno

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì
- Turno diurno