Business Development Manager

**Job Details**

**Obiettivo generale**

Nell’ambito dell’area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti che gestiscono infrastrutture critiche, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza commerciale in ambito Sicurezza Fisica e Building Management Systems, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e l’indirizzo del processo di vendita dal contatto iniziale alle successive fasi di qualificazione del cliente/ opportunità, proposta, negoziazione e vendita
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori)
- Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti /progetti
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in ingegneria, economia od affini
- Attitudine commerciale ed alle relazioni interpersonali
- Necessaria la provenienza dal settore della sicurezza física e/o building automation.
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di progetti di realizzazione/revamping di sistemi di sicurezza física e di building management
- Esperienza consolidata in almeno uno dei seguenti settori industriali: Utilities, Trasporti (Metropolitane, Ferrovie, Porti, Aeroporti), Difesa e Forze di Polizia, Banche ed Assicurazioni, Sanità (Ospedali)
- Network professionale esistente con i principali attori dei predetti settori (EPC, General Contractors, System Integrators, studi d’ingegneria, clienti finali)
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica
- Preferibile un background tecnico che permetta una buona indipendenza nella fase di qualificazione dell’opportunità
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa così come capacità di lavorare in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
- Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio - lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare

**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.