Sales Manager Coporate-soluzioni Digitali

DM Cultura è in continua espansione, allargando la propria offerta di prodotti e servizi sia in diversi settori industriali, sia su diversi mercati geografici.

Grazie alle recenti acquisizioni, il portafoglio di prodotti e servizi si è arricchito di una componente di offerta per il segmento di clienti corporate.

In particolare, l’offerta di soluzioni digitali si è arricchita con: produzione di ambienti immersivi per il “virtual set” (es. set televisivi virtuali, ambienti ecommerce 3D), produzione di video (es. video clip musical, video clip pubblicitari) con tecniche digitali ed impiego di “motion graphics” e di “VFX animation”, esperienze interattive su isole “Fortnite”, contenuti 3d per installazioni digitali (es. out of home), produzione videogiochi su piattaforma Unreal 5.

Per continuare ad alimentare questa espansione, siamo alla ricerca di un “Sales Manager” con esperienza nella commercializzazione di soluzioni digitali avanzate su prospect e clienti del settore Corporate.

**Il tuo team**

William, il nostro Direttore Commerciale, sta cercando un **“Sales Manager”, con esperienza commerciale su clienti Corporate,** da inserire nel team. Il gruppo è responsabile della vendita di soluzioni digitali con relativi servizi, e dello sviluppo e gestione del portfolio prospect e clienti dell’azienda.

**Di cosa ti occuperai**:

- **_ Sviluppo della strategia di vendita_**: contribuire a definire gli obiettivi di vendita e i piani d'azione per raggiungerli, per il proprio segmento di competenza;
- **_ Pianificazione e monitoraggio delle vendite_**: organizzare le attività di vendita e monitorare le performance rispetto agli obiettivi stabiliti;
- **_ Budget e pianificazione finanziaria_**: collaborare alla definizione del budget di vendita e assicurare il rispetto delle linee guida finanziarie;
- **_ Rapporti con altri reparti_**: collaborare con il reparto di marketing, solution design e servizio clienti per garantire un approccio integrato;
- **_ Mantenimento dei clienti e sviluppo del portafoglio prospect_**: gestire le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità di business verso prospect;
- **_ Analisi del mercato e monitoraggio della concorrenza_**: valutare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per contribuire a adattare le strategie di vendita;
- **_ Gestione delle negoziazioni con i clienti_**: condurre trattative commerciali e chiudere accordi;
**Requisiti fondamentali (must have)**
- Laurea in discipline economiche e/o umanistiche
- Esperienza mínima di cinque o più anni di esperienza nella gestione delle vendite su prospect e clienti Corporate
- Comprovata esperienza di successo nell'intero processo di vendita, dalla pianificazione alla chiusura
- Eccellenti capacità comunicative, interpersonali, organizzative e di responsabilità
- Superba capacità di leadership
- Possibilità di viaggiare almeno il 60% del tempo
- Competenze e qualifiche preferenziali
- Esperienza di conversazione motivazionale
- Tasso di successo comprovato a livelli superiori alla quota di vendita

**Requisiti addizionali (nice to have)**
- Dimestichezza con gli strumenti informatici e conoscenza di tools per analisi e reportistica e in particolare di CRM dedicati al mondo sales. In particolare Salesforce
- Abilità di networking e di costruzione di relazioni
- Mentalità orientata ai risultati, alla responsabilità con forte spirito di iniziativa
- Capacità al lavoro in team e al problem solving
- Ottimo livello di conoscenza della lingua inglese

**Cosa ti offriamo**
- La retribuzione sarà commisurata alle reali competenze ed esperienza dimostrata
- Un inquadramento ed un pacchetto attraente basato sulle tue capacità ed esperienze.
- Un ambiente di lavoro stimolante con grandi sfide da affrontare ogni giorno.
- Opportunità di lavorare in modalità cross-team con professionisti in ambito tecnologico, business ed umanistico;
- Un supporto personalizzato per accelerare la tua crescita professionale e prendere possesso del ruolo che svolgi: vogliamo aiutarti a crescere
- Lavorare con le ultime tecnologie ed essere incoraggiati a portare il proprio talento nel ruolo.

**Sede e modalità di lavoro**

Il ruolo è basato nei nostri uffici di Roma ma adottiamo un approccio ibrido con smart working

Il gruppo è inoltre composto da professionisti che lavorano in un contesto Agile dove si incoraggiano i team ad assumere l’ownership end-to-end dei progetti e delle attività.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03