Key Account Manager

Benacchio nasce nel 1972 come produttore di stampi per la deformazione a freddo della lamiera. I valori e la passione di un'azienda familiare si uniscono alla volontà di crescere e offrire ai propri clienti un servizio sempre più completo. Con la seconda generazione, pienamente inserita nei ruoli chiave, si propone come partner globale per la lavorazione di componenti metallici stampati e sottosistemi. Alla storica attrezzeria di produzione stampi, si aggiungono successivamente gli stabilimenti di stampaggio, saldatura robotizzata e manuale, lavorazioni complementari sui pezzi, logística e magazzino "just in time". **KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) AUTOMOTIVE** La risorsa sarà inserita all’interno del Sales & Marketing Department e svolgerà un ruolo di front office commerciale verso la clientela esistente e la clientela potenziale del gruppo. Si occuperà dello sviluppo business all’interno del settore Automotive, garantendo la gestione completa del processo commerciale, riportando direttamente al responsabile KAM. Nel dettaglio si occuperà di: - ampliare la base clienti e sviluppare l'attività con clienti diretti e indiretti - organizzare visite strutturate ad attuali e potenziali clienti - raggiungere gli obiettivi di vendita - mantenere i dati dei clienti nei sistemi aziendali - massimizzare i margini dei prodotti attraverso strategie di prezzo efficaci - creare e gestire preventivi per i clienti con un adeguato follow-up - negoziare efficacemente le vendite - costruire presentazioni dettagliate per difendere ed argomentare quanto ricevuto dagli altri enti aziendali - analizzare e mappare il mercato di riferimento - elaborazione di statistiche e di Sales Plan Requisiti: - Diploma/Laurea in ambito tecnico o cultura equivalente - Esperienza pregressa preferibile in ambito Automotive o nel settore metalmeccanico - Esperienza di gestione cliente tramite CRM - Attitudine alla lettura dei dati e alla costruzione dei costi - Ottime capacità relazionali con spiccato orientamento alla clientela - Disponibilità a trasferte - Approccio strutturato e conoscenza delle metodologie e dei processi di vendita - Ottima conoscenza dell’inglese, parlato e scritto. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della lingua tedesca o francese - Utilizzo di Excel, PowerPoint, Outlook e pacchetto office in generale - Ottima capacità di organizzazione del proprio lavoro - Ottima capacità di lavoro in team con marcato spirito di iniziativa - comprovate capacità di vendita e di negoziazione Si offre: - Contratto a tempo indeterminato, full time - RAL commisurata all’esperienza - Orario:_ Full Time Contratto di lavoro: Tempo indeterminato