Business Development

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Business Development - Marketing Middle East per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400. La persona si occuperà delle seguenti attività: sviluppare ed implementare strategie di marketing divisionali per il mercato di competenza; svolgere attività promozionali e di branding della Divisione, al fine di comprendere le caratteristiche dei prodotti dei potenziali clienti, dei sistemi e dei servizi offerti dalla Divisione nel pieno rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali; garantire un'efficiente ricerca di mercato, proporre strategie per lo sviluppo e l'espansione della presenza divisionale nei mercati ad alto tasso di crescita, lo sviluppo di prodotti adeguati, di campagne pubblicitarie/promozionali e di pubbliche relazioni; massimizzare le opportunità di crescita del business attraverso accordi di collaborazione e partnership con clienti, partner industriali e subcontractor chiave/strategici; assicurare un’attenta ed accurata selezione dei Divisional Sales Promoters e dei Commercial Consultants, garantendo la piena coerenza con le procedure e le linee guida di Business Compliance, oltre al monitoraggio ed al controllo delle loro prestazioni; guidare le campagne commerciali e di vendita della Divisione dalla Fase 0 (Iniziativa) fino alla Fase 1A ("Bid - No Bid") del processo Business Winning; assicurare l'Interfaccia primaria della Divisione nei confronti dei clienti e garantire il coordinamento delle azioni commerciali e dei rapporti con corporate ed i partner locali in tutte le fasi del processo di Business Winning; supportare le BU Sales in tutte le fasi del processo di Business Winning, dalla Fase 1B fino alla negoziazione/esecuzione del contratto e nelle successive fasi del supporto logistico; organizzare i Business Winning Decision Panels al fine di condividere le informazioni relative all'attuale opportunità commerciale, incluse le peculiarità dei requisiti di gara, lo scenario competitivo ed il price to win; garantire il coordinamento delle attività di Marketing & Sales, con riferimento alle campagne inter-BU; preparare ed aggiornare periodicamente la documentazione del Commercial Funnel, il Campaign Book, il Country Status and Plan, rispettando la tempistica definita dal Divisional Marketing Governance; partecipare ai processi di Lessons Learned. Titolo di studio: Preferibile Laurea in Marketing, Economia, Comunicazione, Ingegneria Livello di esperienza richiesto (junior, expert, senior, master) expert Competenze e conoscenze tecniche: - Comprovata esperienza in un ruolo di vendita/marketing o alternativamente di gestione di programmi che abbiano richiesto una importante interazione con i clienti.- Conoscenza dei prodotti, della tecnologia, dell'azienda e dei mercati.- Eccellenti capacità di pianificazione e organizzazione, gestione delle opportunità e gestione del tempo.- Esperienza in capacità di gestione commerciale / contrattuale, nel settore della difesa o aerospaziale. Competenze comportamentali: - Eccellenti capacità comunicative interpersonali verbali, scritte e di esposizione/presentazione in pubblico.- Capacità di promuovere una cultura di buone pratiche e condivisione di conoscenze all'interno della funzione e in tutta l'azienda in generale;- Forte determinazione per il raggiungimento dei risultati, con un forte desiderio di adottare approcci innovativi;- Intraprendenza e spirito di iniziativa;- Problem solving;- Team working- autorevolezza- Capacità di adattamento alle culture locali Conoscenze linguistiche: - Lingue: richiesta ottima conoscenza di Inglese Conoscenze Informatiche: - Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Altro (_es. Disponibilità a _trasferte/Certificazioni_ specifiche richieste.):_- Disponibilità a frequenti trasferte all’ estero (circa 50%)- Disponibilità a lavorare durante il week-end considerato che la settimana lavorativa nella gran parte dei paesi Arabi va dalla domenica al giovedì. Seniority: Expert Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400 Contract Type: Permanent Hybrid Working: Hybrid