Sales Account Sistemi Documentali e Protocollo Informatico

1 giorno fa

Roma, Italia 3D Informatica A tempo pieno

**Obiettivo del Ruolo**

Il Sales Account è responsabile dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, promuovendo soluzioni di gestione documentale e conservazione digitale. Il suo obiettivo è identificare le esigenze dei clienti, proporre soluzioni adeguate e guidare l’intero processo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il Sales Account possiede una consolidata esperienza nell’ambito della vendita di soluzioni software e servizi per la gestione documentale, archiviazione digitale e protocollo informatico, maturata in contesti aziendali complessi, sia nel settore pubblico che privato.

Possiede la conoscenza del contesto di Document Management System (DMS), workflow documentali, firma digitale, conservazione sostitutiva e normative in materia di dematerializzazione e gestione elettronica dei documenti (es. CAD, linee guida AgID).

È dotato di eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, è in grado di comprendere le esigenze del cliente, proporre soluzioni personalizzate e gestire l’intero ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura del contratto, fino al supporto post-vendita. Ha collaborato con team tecnici e project manager per garantire un’implementazione efficace delle soluzioni vendute, con particolare attenzione alla compliance normativa e all’ottimizzazione dei processi interni del cliente.

È abituato a lavorare per obiettivi e in autonomia, con spiccata attitudine al problem solving, al lavoro in team e alla gestione di gare d’appalto e clienti istituzionali.

️ **Responsabilità Principali**
- Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di vendita nel settore della gestione documentale.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti, mantenendo relazioni solide e durature.
- Collaborare con il team tecnico per comprendere le specifiche delle soluzioni offerte e personalizzarle secondo le esigenze del cliente.
- Condurre presentazioni e dimostrazioni dei prodotti ai clienti.
- Negoziare termini e condizioni di vendita, assicurando la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

**Competenze Richieste**
- Conoscenza approfondita dei sistemi di gestione documentale, protocollo informatico e delle normative sulla conservazione digitale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di comprendere e analizzare le esigenze del cliente per proporre soluzioni adeguate.
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente in continua evoluzione.
- Vendita di soluzioni di gestione documentale e protocollo informatico
- Capacità di analisi dei processi documentali aziendali
- Ottime doti di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Project management commerciale e supporto pre e post vendita

**Titoli preferenziali**
- Laurea in discipline economiche, informatiche o affini.
- Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, preferibilmente nel settore IT o della gestione documentale.
- Conoscenza normative AgID, GDPR e CAD
- Gestione gare e capitolati per la PA
- Buona padronanza della lingua inglese.

**Sede di Lavoro**

Bologna, Roma con possibilità di trasferte presso clienti.

**PER CANDIDARSI**:

- oggetto mail: Candidatura “Sales Account
Sistemi Documentali e Protocollo informatico”
- corpo della mail: breve presentazione

  • Sales Account

    4 giorni fa

    Roma, Italia Temporary spa A tempo pieno

    Selezioniamo per realtà di sviluppi e vendita di sistemi di sicurezza **ACCOUNT SALES - COMMERCIALI SETTORE VENDITA** I profili ricercati hanno spiccate doti commerciali e di proposta attiva di servizi / prodotti. I sales saranno inseriti all’interno della rete vendita e si occuperanno dell’acquisizione di nuovi Clienti oltre la gestione di un...

  • Sales Account Settore Sistemi Sicurezza

    4 giorni fa

    Roma, Italia Temporary spa A tempo pieno

    Selezioniamo per realtà di sviluppi e vendita di sistemi di sicurezza **ACCOUNT SALES - COMMERCIALI SETTORE VENDITA** I profili ricercati hanno spiccate doti commerciali e di proposta attiva di servizi / prodotti. I sales saranno inseriti all’interno della rete vendita e si occuperanno dell’acquisizione di nuovi Clienti oltre la gestione di un...

  • Sales Account Per Settore Sistemi Sicurezza

    1 settimana fa

    Roma, Italia Temporary S.p.A. A tempo pieno

    Selezioniamo per realtà di sviluppi e vendita di sistemi di sicurezza 3 SALES ACCOUNT i profili ricercati hanno spiccate doti commerciali e di proposta attiva di servizi / prodotti I sales saranno inseriti all'interno della rete vendita e si occuperanno dell'acquisizione di nuovi Clienti oltre la gestione diun portafoglio Clienti già esistente, e il...

  • Addetto/a Protocollo di Legalità

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Webuild A tempo pieno

    Webuild è alla ricerca di un/a Addetto/a Protocollo di Legalitàda inserire nella Direzione "Global Security and Cyber Defence" presso la nostra sede di Roma.La figura avrà la responsabilità di garantire l'applicazione dei Protocolli di Legalità sottoscritti con le Prefetture e le Autorità di controllo, coordinando i referenti territoriali impegnati...

  • Sales Account Junior

    1 settimana fa

    Roma, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima Agenzia per il Lavoro Italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti nel settore delle Risorse Umane RICERCA per azienda cliente operante nel settore ascensoristico, SALES ACCOUNT JUNIOR La risorsa selezionata supporterà inizialmente l’attività dei sales account senior e sarà progressivamente...

  • Stage Help Desk Informatico

    4 giorni fa

    Roma, Italia DAB Sistemi Integrati A tempo pieno

    DAB Sistemi Integrati è una realtà fondata nel 1972, attiva su tutto il territorio nazionale e leader nella realizzazione di soluzioni integrate di sicurezza attiva e building automation. Il processo comprende tutte le le fasi di analisi e progettazione all'interno della nostra divisione Enginnering, per poi proseguire con l'installazione e manutenzione di...

  • Sales Account

    1 settimana fa

    Roma, Italia Accademia Informatica A tempo pieno

    La persona si dovrà occupare di contattare i clienti di tipo aziendale per offrire i servizi di formazione finanziata e a pagamento, per coinvolgerli nell'ospitare tirocinanti e in altri servizi del lavoro. Si richiede esperienza nel settore della formazione técnica informatica come commerciale, sales account o sales manager. I requisiti minimi richiesti...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Roma, Italia dgitaly A tempo pieno

    DGitaly , società di digital marketing presente su tutta Italia seleziona 2 Sales Account per il team del Lazio. Il ruolo sarà quello di creare relazioni con le attività del territorio con l’obiettivo di sviluppo di nuove opportunità di vendita e della costruzione di relazioni durature con i clienti. Il Sales Account si occuperà di condurre...

  • Sales Account

    3 settimane fa

    Roma, Italia dgitaly A tempo pieno

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  • Addetto/a Protocollo di Legalità

    1 settimana fa

    roma, Italia Webuild S.p.A. A tempo pieno

    Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Webuild è un player globale delle costruzioni specializzato nella realizzazione di grandi opere e infrastrutture complesse per la mobilità sostenibile, l’energia idroelettrica, l’acqua, i green buildings, il tunneling. Espressione di 120 anni di esperienza ingegneristica applicata in 50...