Field Sales Territory Manager

**SumUp è un'azienda FinTech globale che si pone l'obiettivo di supportare i piccoli commercianti nella costruzione di attività di successo in tutto il mondo.** Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro che valorizzi i propri dipendenti e che si dedichi ai nostri commercianti. Il nostro coraggio, la mentalità da startup, l'empatia e l'amore per i nostri prodotti contribuiscono a creare un ambiente creativo per i nostri colleghi. In Italia, abbiamo costruito una rete di agenti di commercio motivati e determinati, il cui compito è acquisire nuovi clienti e offrire loro i nostri servizi. In qualità di Field Sales Territory Manager, il tuo ruolo sarà cruciale nella creazione di un team motivato e innovativo di Field Sales Executives che guiderà la crescita di SumUp nel mercato italiano. **Il ruolo prevede una combinazione di gestione del team, comunicazione efficace e chiara dei nostri obiettivi e capacità di motivare la squadra, pianificazione di strategie di vendita di successo che possano stimolare la crescita del fatturato e il successo nel mercato dei pagamenti.** **Di cosa ti occuperai**: - Guidare, ispirare e motivare un team di Field Sales Executives, orientando il team verso il successo e l'innovazione. - Reclutare i migliori talenti per il tuo team che possano garantire risultati eccezionali. - Essere regolarmente presente sul campo, monitorare e sostenere le performance di vendita, offrendo supporto e formazione al tuo team. - Supportare la crescita dei profitti analizzando le vendite e assicurandoti che il tuo team utilizzi le strategie di vendita più efficaci per generare valore. - Rivedere e assicurare l'aderenza ai principali KPI, tra cui il Costo di Acquisizione Cliente, il Tasso di Ritenzione dei Clienti e la Durata del Ciclo di Vendita, e comunicare queste informazioni ai principali stakeholder aziendali. **Sarai perfetto per questo ruolo se**: - Hai almeno 3 anni di esperienza nella gestione di un team di Field Sales con la capacità di ispirare, motivare e sviluppare team ad alte prestazioni che stimolano la crescita aziendale e innovano il mercato, preferibilmente nel settore dei pagamenti digitali o della tecnologia correlata. - Sei un leader con l'esempio, in grado di coltivare un ambiente di lavoro positivo e produttivo. - Hai un alto livello di attenzione al cliente e comprendi che mantenere relazioni positive con i clienti è fondamentale per il successo a lungo termine. - Hai eccellenti capacità di gestione del tempo e di definizione delle priorità e ti trovi a tuo agio in un ambiente dinamico e frenetico. - La conoscenza di Salesforce e altri strumenti CRM, strumenti di analisi dei dati e altre tecnologie costituisce un plus. - Sei fluente in inglese e italiano, possiedi una patente di guida valida e sei disponibile a viaggiare. **Perché unirsi a SumUp**: - Siamo una vera azienda tecnologica globale con oltre 3000 persone provenienti da 93 nazionalità, distribuite in 22 uffici in Europa, America Latina e Stati Uniti. - Pacchetto retributivo competitivo. - Opportunità di far crescere il business e costruire un canale innovativo e rivoluzionario in una dinamica e rapida azienda fintech. - Budget per lo sviluppo individuale, partecipazione a conferenze e formazione esterna. - Accesso al programma SumUp Sabbatical, al Programma di Segnalazione Dipendenti e al programma di supporto alla salute mentale. - Unisciti a un'azienda che sta trasformando il panorama dei pagamenti per le piccole imprese e ridefinendo il mercato. **Il processo di selezione**: - Colloquio introduttivo con il nostro Talent Acquisition Partner. - Colloquio con il Country Head of Sales. - Presentazione di un caso di studio con il nostro team di leadership delle vendite. - Colloquio finale con uno dei nostri "Bar Raisers", incentrato sui valori aziendali di SumUp. **Su SumUp**: Crediamo negli eroi di tutti i giorni. I piccoli commercianti sono al centro di tutto ciò che facciamo, quindi stiamo creando strumenti che li aiutino a gestire le loro attività. Con una mentalità da fondatori e un atteggiamento "team-first", i nostri team diversificati in Europa, Sud America e Stati Uniti lavorano insieme per garantire che i commercianti con cui collaboriamo abbiano successo facendo ciò che amano. SumUp è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità e assume con orgoglio una forza lavoro diversificata. Non prendiamo decisioni di assunzione basate su razza, colore, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale, disabilità, età o qualsiasi altro aspetto protetto dalle leggi applicabili o dalla politica aziendale. SumUp si impegna inoltre a garantire un ambiente di lavoro sano e sicuro e vieta rigorosamente qualsiasi forma di molestia. **Job Application Tip