Sales Account

Attenzione alle persone, passione, professionalità, trasparenza, integrità, sviluppo e innovazione sono alcuni dei nostri valori. Siamo una realtà che ha come core business il tema del benessere e il nostro focus è sulle persone.

In Medlavitalia e Forsafe le persone sono infatti la nostra forza e fanno sempre la differenza, mettendo a frutto le proprie capacità, la propria creatività e contribuendo direttamente al nostro successo.

Far parte del nostro Team significa poter contare sul fatto che investiremo nella tua formazione e nella tua crescita, ponendo attenzione al tuo benessere e promuovendo attività di conciliazione con la vita privata. Ti chiediamo passione, onestà, proattività e competenza técnica e ti offriamo un ambiente aperto e dinamico, nel quale esprimerti e sviluppare la tua professionalità e capacità di lavorare per obiettivi.

Per la nostra area Commerciale siamo alla ricerca di un*

**Sales Account**
Specialista Commerciale per la Vendita B2B di Servizi di Medicina del Lavoro, Salute e Sicurezza nei luoghi di lavoro, Formazione obbligatoria.

La persona ideale per la nostra organizzazione, è curiosa, proattiva, collabora attivamente con i Responsabili di area e di funzione, ha un approccio trasparente, professionale e orientato al cliente.
- **Di cosa ti occuperai**:

- Come Sales Account, il tuo ruolo principale sarà quello di promuovere, proporre e vendere servizi di consulenza aziendale e prodotti (es. SW), alle aziende clienti e ai lead.
Il ruolo richiederà alta responsabilità nella ricerca e selezione di nuovi prospect sul mercato, oltre che la fidelizzazione dei clienti acquisiti, in modo diretto e indiretto.
Condividendo la strategia commerciale con la Direzione generale e l’area marketing e comunicazione, sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti dall'azienda.
- **Principali responsabilità**:

- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti: _
- Identificare e acquisire nuovi clienti. Mantenere rapporti di lunga durata con i clienti esistenti per massimizzare le opportunità di vendita ripetute. Collaborare con l‘area marketing, con i Responsabili delle BU aziendali e con i colleghi per identificare, presso il cliente, opportunità di cross-selling e di up-selling.

Vendita e negoziazione:
Condurre presentazioni commerciali, anche in affiancamento ai tecnici e gli specialisti di servizio, per illustrare i vantaggi dei servizi di consulenza e dei prodotti offerti. Identificare le esigenze dei clienti, proporre soluzioni personalizzate e negoziare contratti e accordi commerciali al fine di chiudere le vendite.

Consulenza e orientamento:
Fornire consulenza alle aziende per identificare le loro esigenze specifiche e aiutarle a selezionare i servizi più adatti alle loro sfide e obiettivi aziendali. Offrire un'esperienza di vendita di alta qualità che si distingua per la conoscenza approfondita dei servizi offerti e per la capacità di ascoltare e consigliare i clienti in modo efficace, attraverso proposte concrete e customizzate.

Monitoraggio del mercato:
Rimanere costantemente aggiornato sulle tendenze di mercato, sui competitor e sulle nuove opportunità di business. Comprendere le normative e le linee guida vigenti e monitorare le attività dei concorrenti. Utilizzare queste informazioni per adattare le strategie di vendita e sviluppare nuove iniziative commerciali al fine di mantenere un vantaggio competitivo.

Teamwork:
Collaborare attivamente con l’ufficio marketing e comunicazione, con tutto il team interno, compresi medici, esperti di sicurezza sul lavoro e altri membri dello staff, per fornire soluzioni integrate e rispondere alle esigenze dei clienti in modo efficace ed efficiente.

Reportistica e strumenti di lavoro:
Utilizzo del CRM e gestionale aziendale per la pianificazione degli incontri commerciali, per la predisposizione delle offerte ai clienti, per il monitoraggio del processo di vendita e per creare reportistica a supporto della strategia commerciale.
- **Cosa verificheremo**:

- Esperienza precedente nel campo delle vendite, preferibilmente nel settore della consulenza aziendale.
Conoscenza approfondita delle strategie di vendita e negoziazione.
Capacità di lavorare in modo autonomo, dopo adeguato affiancamento e gestire efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.
Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici
- **Cosa puoi portare**:_
ottime capacità organizzative e di pianificazione spirito di iniziativa e capacità analitiche
Eccellenti abilità comunicative e relazionali per interagire con una vasta gamma di stakeholder.
Orientamento al cliente e capacità di comprendere le esigenze aziendali dei clienti.
Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti.

Titolo di Studio: Laurea in Economia e Commercio o campo correlato.

Orario di lavoro: Full time

Luogo di lavoro: Gli uffici sono presso la nostra sede principale.
- **Cosa ti offriamo**:_