National Key Account Manager

**Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione (Settore TLC/ICT)**

**ZONA Triveneto |** **Soluzioni ICT, TELCO, Networking, Cybersecurity, Comunicazione Unificata**

**Chi siamo**

MA.MA è una realtà storica ed in continua evoluzione nel panorama ICT - TELCO italiano. Da oltre 40 anni accompagniamo aziende e Pubbliche Amministrazioni nel processo di digitalizzazione, integrando tecnologie avanzate in ambito **Telco, Networking, Cloud, Cybersecurity e Unified Communication**.

Siamo partner strategici dei principali brand come **Fastweb+Vodafone, Microsoft, Google, Tinexta, Babylon cloud, Gulliver**ed altri brand innovativi del settore, ed offriamo un approccio consulenziale, affidabile e su misura, grazie a un team di professionisti distribuito su più sedi sul territorio nazionale.

**La nostra missione?** Offrire soluzioni tecnologiche che semplificano, proteggono e potenziano il lavoro quotidiano della Pubblica Amministrazione, contribuendo concretamente all’innovazione dei servizi al cittadino.

**Chi cerchiamo**

**Responsabilità principali**
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione Locale, con responsabilità su **budget e marginalità**:

- Sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, proponendo progetti ad alto valore attraverso **attività di cross-selling rivolte a scuole, regioni, comuni, istituti, enti partecipati e aziende pubbliche**:

- Identificare nuove opportunità di business su Enti Locali, Comuni, Province e Consorzi, in linea con le strategie aziendali concordate
- Coordinare la partecipazione al portale **acquisti in rete.it (MEPA, CONSIP, Accordi Quadro etc.)**, in sinergia con il backoffice di riferimento
- Lavorare in collaborazione con i partner tecnologici per strutturare **proposte tailor-made**:

- Generare forecast e pianificare attività commerciali su base settimanale/mensile
- Collaborare con la struttura técnica per la definizione delle soluzioni in offerta
- Supportare i processi di avvio fornitura, gestione post-vendita

**Requisiti ideali**
- Esperienza di almeno **5 anni** nella vendita diretta di soluzioni e servizi ICT/TELCO presso la **Pubblica Amministrazione**:

- Gradita buona conoscenza delle **procedure d’acquisto della PA**, codici appalti e delle **principali piattaforme (MEPA, CONSIP, Accordi quadro)**:

- Background e familiarità di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
- Approccio consulenziale alla vendita
- Orientamento agli obiettivi, autonomia, forte spirito collaborativo
- Esperienza nella redazione di offerte tecnico-economiche in ambito ICT e TELCO, con capacità di analisi delle esigenze del cliente e formulazione di soluzioni su misura
- Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
- Pregressa gestione e supervisione delle attività di partecipazione a gare per la fornitura di servizi alle pubbliche amministrazioni
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe, ottima conoscenza del territorio

**Cosa offriamo**
- Inserimento avverrà tramite contratto a tempo determinato, con orario full-time
- Ingresso in una realtà solida, strutturata e in forte crescita
- Formazione continua ed aggiornamento tecnico-commerciale
- Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e stimolante
- Ambiente collaborativo, con forte orientamento alla qualità e alla soddisfazione del cliente
- l presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03._

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo determinato
Durata contratto: 12 mesi

Retribuzione: €23.240,98 - €61.084,34 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì

Retribuzione supplementare:

- Bonus annuale
- Piano incentivi
- Premio di produzione
- Tredicesima

Istruzione:

- Laurea magistrale (o specialistica) (Preferenziale)