Key Account Servizi e Soluzioni IT

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un Key Account Servizi e Soluzioni IT M/F in contratto indeterminato a MilanoFondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita. Stiamo cercando un Key Account Servizi e Soluzioni IT Contrato indeterminato a tempo pieno Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni Zona Milano **Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom**: - Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation... - networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...) - cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services) - security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security) - IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning) - data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality) **Responsabilità**: - Definire e implementare un processo per la ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti - Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità - Gestire l'intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti - Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazioneProfilo Richiesto: - Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT - Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare - Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato - Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati - Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme - Capacità di definire e arbitrare le priorità - Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate