Senior Account Manager PAC

Chi siamo

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In Mauden crediamo che l'innovazione nasca dall'evoluzione continua. Forti dell'appartenenza al Gruppo Ricoh e di un percorso di trasformazione che ci ha portato da broker tecnologico a system integrator, abbiamo sviluppato competenze distintive nei settori della Cybersecurity, del Data & AI e della Digital Innovation, affermandoci come partner di riferimento per le organizzazioni che vogliono accelerare il proprio percorso di crescita e trasformazione.

Oggi, insieme ai nostri partner tecnologici, progettiamo e realizziamo ecosistemi digitali che generano valore, accelerano il business e garantiscono sicurezza e sostenibilità nel tempo. La nostra forza risiede nella capacità di unire l'agilità, la velocità e lo spirito innovativo di un'azienda high tech alla solidità e all'affidabilità di un grande gruppo internazionale come Ricoh.

Su queste basi poggiano i due pilastri che guidano il nostro modo di fare impresa: l'eccellenza nella realizzazione dei servizi IT e una forte attenzione al mercato e ai clienti.

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l'innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori \"best place to work\" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull'ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Ricerchiamo un/una Senior Account Manager con consolidata esperienza nel mercato della Pubblica Amministrazione, in grado di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare la presenza di Mauden presso clienti della PA Centrale.

La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e una profonda conoscenza delle dinamiche del settore pubblico.

A chi ci rivolgiamo

Ci rivolgiamo a professionisti/e con esperienza nel ruolo di Senior Account Manager, maturata in contesti legati all'ICT Consulting, con una forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla gestione della relazione con il cliente. La persona ideale possiede ottime capacità di negoziazione, orientamento al risultato e abilità nel comprendere le esigenze dei/delle clienti, proponendo soluzioni in linea con i loro obiettivi strategici. Completano il profilo buone capacità organizzative e analitiche, autonomia nella gestione delle priorità e una conoscenza della lingua inglese adeguata al contesto professionale.

Competenze richieste:

• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a elevato valore aggiunto.
• Attitudine allo sviluppo del business e all'acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità.
• Capacità di gestire trattative complesse coinvolgendo interlocutori sia tecnici che istituzionali.
• Esperienza nel coordinamento delle attività con team di presales, delivery e partner tecnologici.

Costituirà titolo preferenziale

• Network consolidato di relazioni con CIO, Responsabili Sistemi Informativi, Responsabili della Transizione Digitale (RTD), Direttori Generali e Responsabili Acquisti di enti della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella vendita di soluzioni in ambito Infrastructure, Hybrid Cloud, Cyber Security, Data & AI, Digital Workplace e Managed Services.
• Conoscenza delle principali iniziative di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione e dei programmi di finanziame