Direct Sales Strategy

8 ore fa

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Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.

Per una realtà leader nel settore travel, siamo alla ricerca
di un/una Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager.

La figura, a riporto del VP Marketing & Direct Sales,
avrà la responsabilità di definire e guidare una strategia integrata dei canali
direct, combinando in modo efficace i touchpoint ?uman? (contact center) e
digitali (e-commerce). Il ruolo sarà supportato da due figure di analisi
allocate all'interno delle BU e-commerce e contact center.

Si tratta di una posizione ad alto impatto strategico, con
una forte componente analitica orientata al risultato commerciale: la risorsa
dovrà essere in grado di interpretare i dati provenienti dai diversi canali,
generare insight rilevanti e tradurli in piani d'azione concreti a supporto del
business, con un impatto diretto sulle performance di vendita e sui ricavi.

Responsibilities

- Guidare le review
settimanali delle performance dei canali direct, con un approccio
data-driven orientato alla massimizzazione delle revenues

- Tradurre i KPI commerciali
in piani operativi chiari e implementabili, integrando le logiche di
pricing e demand forecasting

- Monitorare l'efficacia di
campagne e iniziative promozionali attraverso analisi ROI e benchmark
competitivo

- Agire come punto di
raccordo tra i diversi canali e collaborare attivamente con gli
stakeholder aziendali (Marketing, Revenue, Commercial Planning )

- Garantire l'allineamento e
la corretta implementazione delle priorità strategiche nei vari canali

- Coordinare le attività di
pianificazione con i team Sales a livello locale e internazionale

- Definire e gestire un
modello unificato di analisi delle performance cross-canale

- Sviluppare forecast di
breve e medio periodo

- Fornire insight strategici
e analisi diagnostiche a supporto delle decisioni di Marketing & Sales

- Supportare
l'implementazione di iniziative volte al miglioramento delle vendite e
allo sviluppo di value proposition sui canali direct.
- Monitorare l'avanzamento delle priorità commerciali,
sia cross-canale che specifiche

Your Profile

- Almeno 10 anni di
esperienza in contesti commerciali di aziende complesse e internazionali
(con presenza di e-commerce e contact center); xbvzest

- Almeno 5 anni di
esperienza in ambito Direct Sales, preferibilmente con responsabilità su
più aree geografiche;

- Solida esperienza in
analisi dati e strategia in ambito marketing & sales;

- Solida conoscenza di
revenue management e pricing strategy;

- Ottima conoscenza della
lingua inglese, sia scritta che parlata;

Cosa offriamo:

- RAL indicativa: €70.000 ? €90.000, in base all'esperienza

- Ccnl unico dell'industria armatoriale - Livello quadro

- Ticket restaurant

- Smart working (11 giorni al mese) con presenza settimanale in sede

- Supporto alla relocation per i primi 12 mesi

- Sede di lavoro: Genova

#LI-SA1

Settore: Internet/E-Commerce

Ruolo: Informatica/Tecnologia

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